海尔奔驰战略联盟：招商营销方案

引言：

海尔奔驰战略联盟是两个行业巨头的合作，旨在共同开拓智能汽车市场。作为招商营销团队，我们将就此提出一系列方案，以最大程度地发掘潜在商机和利益，实现双赢的局面。

一、定位目标受众：

1. 高端客户：主要针对高收入客户，强调奢华与品质。

2. 城市白领：注重节能环保，提供个性化、便利的智能驾驶体验。

3. 年轻一代：着重互联网与智能科技元素，追求潮流与个性。

二、品牌宣传：

1. 媒体宣传：通过大型传媒平台发布联盟的战略意义和合作成果，宣传双方拥有的顶级技术与品质标准，吸引目标受众。

2. 线下活动：举办发布会、试驾会等活动，邀请嘉宾和合作伙伴。通过展示和试乘试驾，让客户更亲身感受到联盟带来的价值。

三、营销策略：

1. 合作专属品牌店：共同开设海尔奔驰专卖店，强调“智能、高端、品质”。展示联盟带来的创新科技和豪华感受，提供优质售后服务，塑造独特消费体验。

2. 联合促销活动：联合推出特别促销活动，例如推出联合定制版车型、限量版车型等，吸引目标受众购车。同时，提供合作优惠政策和多种购车方案，刺激消费者的购车欲望。

3. 销售团队培训：对销售团队进行专业培训，使其能充分理解联盟的战略意义和产品优势，提升销售业绩。

四、渠道拓展：

1. 合作伙伴网络：招募重点合作伙伴，扩大销售渠道。与核心城市商圈合作，开设形象店和展示中心，加强品牌曝光度。

2. 互联网销售渠道：通过合作伙伴的网上商城进行线上销售，并提供定制和售后服务，方便客户选购。

3. 汽车金融合作：与多家汽车金融机构合作，提供低息贷款和灵活购车方案，吸引客户。

五、售后服务：

1. 联合客户服务中心：整合双方售后服务资源，提供便捷高效的服务。合作伙伴可享受联盟合作带来的特殊待遇和优先办理权。

2. 以客户为中心：建立售后服务满意度调查机制，定期与客户沟通，不断改进服务品质。

六、追踪评估：

根据销售数据和客户反馈，及时调整营销策略，推出新的促销活动和服务计划，为联盟的发展不断寻找新的商机和利益。

结论：

通过以上招商营销方案，我们将以联盟的科技创新和品质标准为核心，通过多元化的宣传、营销和售后服务策略，吸引目标受众，拓展市场份额，实现双方的共同利益和长期合作。