联想与IBM的战略联盟的招商营销方案

摘要：本文探讨了联想与IBM之间战略联盟的招商营销方案，通过合作开发高质量的产品和服务，提高市场竞争力，在全球范围内吸引更多的企业合作伙伴。

一、引言

联想与IBM于2005年达成战略联盟，通过充分发挥双方在硬件、软件和服务领域的优势，共同开发创新的解决方案，提供给全球企业更加高效的信息技术服务。本文旨在探讨联想与IBM的战略联盟背景、合作模式以及招商营销方案。

二、背景与合作模式

联想是中国著名的IT企业，在全球范围内拥有广泛的用户基础和强大的销售网络。IBM则是全球领先的信息技术公司，拥有丰富的技术和解决方案，以及广泛的全球客户。联想与IBM战略联盟的目的是共同开发更高质量的产品和服务，拓展市场份额。联想提供销售渠道和品牌影响力，IBM贡献技术创新和解决方案。

三、招商营销方案

1. 合作方优势宣传：通过各种渠道和媒体，宣传联想与IBM战略联盟所带来的强强联合的优势，以吸引更多潜在合作伙伴的关注和兴趣。介绍双方在技术、产品和服务方面的特点和优势。

2. 合作案例展示：将联想与IBM合作的成功案例进行展示，重点突出双方合作的成果和业绩，以证明联盟带来的真实收益和价值。通过展示实际案例来激励潜在合作伙伴的兴趣和投入。

3. 联合营销活动：联想与IBM可以共同举办各类营销活动，如技术研讨会、产品发布会和行业展览等，以吸引更多的潜在客户和合作伙伴参与。通过活动的组织和推广，展示双方的创新能力和合作成果，增强联盟品牌形象和市场影响力。

4. 共同开发解决方案：联想与IBM可以加强合作，共同开发适用于特定行业或领域的解决方案，为全球客户提供更具针对性的产品和服务。通过共同研发和合作，在解决实际问题的过程中提升品牌形象和市场地位，有利于吸引更多高质量的合作伙伴。

5. 客户推荐计划：联想与IBM可以建立客户推荐计划，通过鼓励现有客户介绍新客户，来扩大市场份额和合作伙伴数量。通过奖励计划和激励措施，激发现有客户转变为忠诚的联盟支持者，并推动他们参与联盟的市场拓展工作。

结论

通过联想与IBM的战略联盟，双方可以共同开发高质量的产品和服务，提高市场竞争力，吸引更多的企业合作伙伴。通过招商营销方案，联想与IBM可以共同进行市场推广和品牌宣传，加强合作伙伴关系，并实现共同发展和融合的目标。