战略联盟收益怎么算出来的

招商营销方案

背景：

市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始采取战略联盟的方式来实现资源共享、互补优势、并推动业务增长。战略联盟可以将各方的核心能力合理结合，降低成本，提高市场竞争力。在这个过程中，计算战略联盟的收益是至关重要的。

目标：

本文旨在介绍一种有效的方法来计算战略联盟的收益，以帮助企业制定招商营销方案。

方法：

1. 确定收益来源：需要明确战略联盟的收益来源以及各方的贡献比例。例如，如果战略联盟是通过共享市场渠道来实现业务增长，那么可以将收益来源确定为销售额的增长，并根据各方的市场份额确定贡献比例。

2. 计算成本节约：战略联盟的一个关键目标是降低成本。通过合理整合资源和流程，可以实现成本的节约。比如，共享仓储、物流、研发等资源，减少不必要的重复投入。计算成本节约可以通过比较联盟前后的成本差异来完成。

3. 估算市场增长：市场增长是战略联盟收益的重要组成部分。通过分析已有数据和市场趋势，可以估算战略联盟带来的市场增长率。这可以基于历史数据或类似战略联盟的案例进行预测。

4. 评估品牌影响力：战略联盟还可以带来品牌影响力的提升。通过合作伙伴的品牌溢价以及合作活动的影响力，可以评估品牌影响力的增加，并将其转化为收益。

5. 综合计算收益：根据以上的各项数据，可以综合计算战略联盟的收益。收益可以通过以下公式来计算：收益 = 销售额增长 × 市场增长率 + 成本节约 + 品牌影响力。

案例分析：

以一家汽车制造商和一家石油公司的联盟为例。汽车制造商通过与石油公司合作，在汽车销售时提供燃油优惠券，从而吸引更多消费者购买。根据历史数据和市场趋势，估算其联盟能够带来的市场增长率为10%。同时，根据合作伙伴的市场份额，销售额增长的贡献比例为60%。根据成本对比分析，战略联盟实现了15%的成本节约。通过消费者反馈和品牌溢价的调研，评估品牌影响力增加相当于销售额增长的5%。

根据以上数据，可以计算出该战略联盟的收益为：收益 = 销售额增长 × 市场增长率 + 成本节约 + 品牌影响力 = 60% × 10% + 15% + 5% = 21%。

结论：

通过该计算方法，企业可以详细了解战略联盟的收益情况，并制定相应的招商营销方案。同时，合作伙伴关系的深入发展，可以随时调整计算参数，以实时跟踪战略联盟的收益情况，并做出相应的决策。