会展联盟模式是什么模式的招商营销方案

一、背景介绍

会展招商是一种企业为了开拓市场、希望通过参加展会来提高知名度、扩大销售量的常见手段。而会展联盟模式则是指多个企业或机构联合起来共同参加展会，以实现更大规模的宣传、营销效果。

二、会展联盟模式的定义

会展联盟模式是指一种通过多个企业或机构共同参展的形式，通过共享资源、互补优势、合作推广等方式，以提高宣传、推广和销售的效果。通过联盟，企业能够共同承担展会相关费用，共享展位资源，提高参展面积和展览效果，形成互帮互助的合作关系。

三、会展联盟模式的优势

1.提高知名度：通过与其他企业的合作，联盟成员互相宣传推广，能够提高企业的知名度和曝光率。

2.资源共享：联盟成员可以共享展位资源、广告位资源等，减少企业的展会成本。

3.品牌联动：通过联盟成员的品牌联动，相互强化品牌形象，形成联合营销的效果，提高品牌影响力。

4.互补优势：不同企业之间可以通过联盟合作，发挥各自的优势，提高产品或服务的综合竞争力。

5.合作宣传：通过联盟成员共同宣传推广，可以实现推广效果的倍增，提高展会的参观和业务洽谈量。

四、会展联盟模式的招商营销方案

1.确定联盟目标：明确合作伙伴的类型、行业领域、展会类型等，共同确定联盟的战略目标和合作方向。

2.寻找合作伙伴：选择与自身业务相关、互补优势明显的企业作为联盟成员，建立联系并洽谈合作意向。

3.签订合作协议：明确联盟成员的权益和义务，共同签订合作协议，并规定在展会中的合作方式和分工。

4.共享资源：协商并共享展位、广告位等展会资源，共同组织展台设计和布置，提高展览效果。

5.合作推广：联盟成员共同制定推广方案，协同宣传推广，包括线上线下的宣传渠道和方式。

6.数据互通：建立信息共享的机制，通过共享展会和市场数据，进行更加精准的市场分析和营销决策。

7.采取专业策划措施：联盟成员可以共同聘请专业展会策划人员，制定展会策划方案，提高展会活动的现场效果和观众吸引力。

8.共同后续营销：展会结束后，继续合作进行后续的营销活动和跟踪服务，共同开发市场，实现长期合作目标。

五、结语

会展联盟模式是一种有效的招商营销方案，通过与其他企业的合作，能够共同分享展会资源、宣传渠道和销售渠道，提高品牌知名度和业务销售量。企业在选择会展联盟模式时，需要注意选择合适的合作伙伴，合理分工，共同制定展会策划方案和营销方案，才能取得更好的联盟效果。