娃哈哈与达能战略联盟的招商营销方案

一、背景介绍：

娃哈哈与达能公司在近期宣布达成战略联盟，这一联盟为双方带来了良好的商业机遇和合作空间。娃哈哈是中国最大的食品饮料企业之一，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透力；而达能是全球领先的乳制品公司，拥有先进的制造工艺和高品质的产品。通过此次战略联盟，双方将共同探索合作领域，提升市场份额，并实现双赢。

二、招商目标：

1. 扩大市场份额：通过联合进行营销推广，加大品牌曝光度，吸引更多的消费者购买娃哈哈和达能的产品，从而扩大市场份额。

2. 提升品牌形象：通过联盟，将娃哈哈和达能这两个知名品牌进行全面整合，提升品牌形象和市场竞争力。

3. 拓展产品线：通过合作，双方可以利用各自的优势，在产品研发和生产方面进行合作，推出更多种类的产品，满足消费者多样化的需求。

三、招商策略：

1. 联合营销推广：双方可以共同打造市场推广活动，如联合举办大型活动、合作进行广告宣传、制作联名商品等，通过整合资源，实现共同营销，提升品牌影响力和知名度。

2. 渠道整合：双方在渠道资源上进行整合，互通有无，共同拓展销售渠道。娃哈哈可以利用达能在乳制品领域的自有渠道，进一步扩大销售规模；而达能可以通过娃哈哈在零食、饮品等领域的渠道网络，增强产品的市场渗透力。

3. 产品联合研发：在产品研发上进行合作，双方可以充分利用各自的技术和经验，共同研发新产品。比如，在娃哈哈的饮品中添加达能的优质乳制品，或者在达能的乳制品中加入娃哈哈的水果饮料等，为消费者带来更多、更好的选择。

4. 品牌联动效应：通过两个强大品牌的联合，可以产生品牌联动效应，提升品牌竞争力。双方可以进行跨界合作，共同推出具有创新性和差异化的产品，进一步吸引消费者的关注。

四、实施计划：

1. 在全国范围内启动联合宣传活动，通过电视广告、户外广告等媒体，展示娃哈哈和达能联合的形象和实力。

2. 在重点城市开展联名推广活动，如联合举办大型展销会或购物节，推出限定版联名商品，吸引消费者的兴趣和购买欲望。

3. 加大线上推广力度，通过社交媒体、电商平台等渠道，展示娃哈哈和达能的品牌合作，提升线上消费者的认知度和购买意愿。

4. 加强渠道整合，通过双方渠道资源的优势互补，扩大产品的销售范围，提升市场份额。

通过娃哈哈与达能的战略联盟，双方可以实现资源共享、优势互补，并通过共同营销，进一步扩大市场份额。这将带来更多的商业机遇和合作空间，提升双方的品牌形象和竞争力。