雀巢和星巴克战略联盟的招商营销方案

背景：雀巢与星巴克日前宣布达成战略联盟，共同推出一系列咖啡产品。这一合作将利用雀巢在全球的供应链和营销渠道优势，与星巴克的品牌影响力和市场份额相结合，打造更多品类的优质咖啡产品，实现共赢。

目标受众：该联盟的目标受众是喜欢品质咖啡的消费者，尤其是对星巴克及雀巢品牌有信任和认同的现有消费者，以及那些渴望尝试新产品的潜在消费者。

一、品牌定位

1. 星巴克品牌定位：高端、时尚、顶级咖啡体验。

2. 雀巢品牌定位：信赖、品质、快捷。

二、产品开发

1. 根据目标受众需求，联盟合作应推出包括各种咖啡豆、咖啡包、罐装咖啡和即饮咖啡等多种产品。其中，以咖啡豆和咖啡包为主打产品。

2. 加强品牌差异化，突出星巴克的高品质、时尚形象和雀巢的快捷、便利特点。

3. 注重产品包装设计，采取共同认可的联合品牌形象，以增强产品的辨识度和吸引力。

三、营销渠道

1. 推广网络销售渠道：通过星巴克和雀巢的官方网站、电商平台等实现产品线上销售。

2. 集中线下实体渠道：利用星巴克旗下门店和雀巢的分销网络，在国内外主要城市的高端商圈和购物中心设立联合专卖店，提供联盟产品并展示联合品牌形象。

3. 增加市场曝光度：通过合作方的广告渠道和展览活动，打造联盟品牌形象，增加消费者对联盟产品的认可度。

四、促销策略

1. 免费试饮：在星巴克门店和雀巢品牌的体验店提供免费试饮活动，引导消费者尝试联盟产品，并通过试饮活动驱动销售。

2. 促销套餐：联合推出多种购买方案，如“星巴克Frappe套餐”、“雀巢醇享套餐”，以吸引消费者。

五、品牌推广

1. 联合市场推广：利用联合品牌在媒体、社交网络等渠道进行联合宣传，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。

2. 星巴克门店内设专区：在星巴克门店内设立雀巢推广专区，展示联盟产品并开展品牌推广活动。

3. 引入明星代言：与国内外明星签约合作，利用明星影响力提升联盟品牌形象。

六、消费者体验

1. 提供多样化的消费场景和体验方式，如在星巴克门店享用联盟特别调制咖啡、购买咖啡包居家冲泡等。

2. 加强顾客关怀：联合推出会员计划，善用星巴克和雀巢已有的会员资源，为消费者提供个性化、贴心的服务。

结语：

通过该招商营销方案，雀巢和星巴克战略联盟将共同努力，充分发挥各自的优势，突出品牌特点，为消费者提供更丰富、高品质的咖啡产品，以期在市场竞争中取得更大的成功。同时，通过创新的营销策略，增加品牌曝光度和消费者认知度，进一步提升联盟品牌的市场地位和影响力。