海尔战略联盟渠道营销总监的招商营销方案

导语：海尔作为全球家电行业的领军者，一直以创新和品质为核心驱动力。为了不断扩大市场份额，提高品牌知名度，海尔决定招聘一位经验丰富的战略联盟渠道营销总监，以制定招商营销方案，进一步推动业务增长。

一、背景：

海尔秉持“和为贵”的价值观，致力于与其他领先企业建立战略联盟，通过合作共赢实现双方的增长。作为战略联盟渠道营销总监，您将负责招商营销，通过与合作伙伴的合作，进一步开拓市场，提升销售业绩。

二、目标：

1. 发掘潜在合作伙伴：通过市场调研和竞争对手分析，确定潜在的合作伙伴，寻求与海尔品牌和产品相互补充的机会。

2. 建立战略联盟：与潜在合作伙伴进行深度交流，明确合作目标和双方互利共赢的合作方式，建立战略联盟关系。

3. 拓展销售渠道：通过与合作伙伴的共同努力，开拓新的销售渠道，提高产品覆盖率和市场份额。

4. 提升品牌知名度：借助合作伙伴的渠道和资源，加强品牌推广，提升海尔品牌在消费者心目中的形象。

三、策略：

1. 全方位市场调研：深入了解市场需求和趋势，找到与海尔产品相关的领域和合作伙伴，为招商工作提供方向和依据。

2. 合作伙伴选择：根据市场调研结果，筛选出与海尔有潜在合作机会的企业，综合考虑企业实力、品牌形象、市场覆盖和产品创新能力等因素，确定最佳合作伙伴。

3. 谈判与签约：与潜在合作伙伴展开合作谈判，明确合作方式、资源分配、权益保障等条款，并签订具体合作协议。

4. 基于合作的营销策略：与合作伙伴共同制定营销策略和市场推广计划，通过共享渠道、品牌推广、产品组合等方式提升销售业绩。

5. 监控与追踪：建立合作绩效评估体系，定期与合作伙伴进行业绩跟踪与分析，及时调整策略，确保合作效果最大化。

四、时间安排：

1. 市场调研：第一个月

2. 合作伙伴筛选：第二个月

3. 谈判与签约：第三个月

4. 营销策略制定与执行：第四到六个月

5. 监控与追踪：第七到十二个月

五、预期成果：

1. 市场份额增长：通过与合作伙伴的共同努力，达到每年市场份额增长率不低于20%。

2. 新销售渠道拓展：与合作伙伴合作开拓新的销售渠道，实现至少5个新渠道的开发。

3. 品牌知名度提升：通过合作伙伴的广告宣传和推广，将海尔品牌知名度提升至行业前三名。

结语：作为海尔战略联盟渠道营销总监，您将承担着招商营销的重要角色，通过精准的市场分析和合作伙伴的选择，我们相信您能够带领团队取得令人瞩目的业绩，并进一步巩固和拓展海尔在家电市场中的领先地位。您的加入将为我们带来更大的成功。