顺丰和海航战略联盟招商营销方案

一、方案背景：

顺丰和海航是中国两个领先的企业，拥有广泛的客户基础和强大的品牌影响力。为了进一步提升市场竞争力和互补资源，顺丰和海航决定建立战略联盟。这个联盟将通过整合双方的物流、航空、地面运输和仓储等资源，提供一体化的供应链解决方案，满足客户多样化、一体化的需求。

二、目标受众：

1.国内外优秀的供应链企业，希望拓展海外市场并提升服务能力的企业。

2.跨境电商企业，希望减少运输成本、提高物流效率的企业。

3.快递、货运代理等物流服务供应商，希望扩大业务范围和提供更多增值服务的企业。

三、招商策略：

1.准确定位：根据联盟的核心竞争力和目标受众需求，明确定位联盟的服务方向和优势，打造独特的品牌形象和市场地位。

2.强化品牌宣传：通过广告、媒体、展览会等渠道，宣传联盟的核心优势、合作案例和客户见证，提升品牌知名度和美誉度。

3.针对性招商活动：组织专业的行业研讨会、商务洽谈会和培训课程等活动，邀请潜在客户参与，进行深度交流和沟通，增进合作信任和意向。

4.合作案例作为推荐：通过一些合作案例的成功经验分享，突出联盟的增值服务和成果，向潜在客户展示联盟的实力和价值。

5.定制化解决方案：根据潜在客户的需求进行个性化的解决方案设计，提供综合性、定制化的服务，提升客户满意度和忠诚度。

四、招商营销策略：

1.战略合作优势宣传：宣传联盟的战略合作优势，如提供更优质的物流服务、全球覆盖的运输网络、高效的货物运输解决方案等，吸引客户加入。

2.价格优势营销：通过竞争力的价格策略，吸引客户投资联盟，并提供与竞争对手不同的差异化服务。

3.客户管理系统建立：建立完善的客户管理系统，追踪客户的需求变化，并提供相应的解决方案和服务，提升客户满意度。

4.共享资源和技术：分享顺丰和海航的资源和技术，与合作伙伴共同开拓市场，提供更多的增值服务。

五、预计效果与收益：

1.优化供应链：整合双方资源，提供一体化的供应链解决方案，使客户能够减少运输成本、提高物流效率。

2.拓展市场份额：通过共同推广联盟的优势和品牌，吸引更多的客户加入，进一步拓展市场份额。

3.提升服务质量：整合资源和技术，提供全面、一体化的服务，提高客户满意度和忠诚度。

4.增加收入和市场价值：通过联盟形成的规模效应，提高业务量和利润水平，进一步增加市场价值。

：顺丰和海航战略联盟将为客户提供一体化的供应链解决方案，通过招商营销策略的有效执行，提升联盟的市场影响力和竞争力，实现双方的共赢。