华住酒店集团战略联盟招商营销方案

背景介绍：

旅游业的快速发展和人们对酒店服务品质的要求日益提高，华住酒店集团决定通过战略联盟的方式吸引更多的合作伙伴，进一步拓展市场份额。本文将提出一份关于华住酒店集团战略联盟的招商营销方案。

战略目标：

1. 提升市场占有率：通过与合作伙伴建立良好的合作关系，进一步扩大酒店集团的市场影响力，增加市场份额。

2. 提高品牌知名度：借助合作伙伴的资源和影响力，提高华住酒店集团在消费者心中的品牌知名度，打造更加有影响力的品牌形象。

3. 提供综合优质服务：通过与合作伙伴共享资源和技术，为客户提供更多元化、个性化的服务，提高客户满意度。

招商策略：

1. 空间共享：与共享办公空间提供商合作，将华住酒店集团的部分空闲房间开放出租给需要临时办公场所的中小企业客户，充分利用资源，提高入住率。

2. 航空公司合作：与国内外知名航空公司建立合作关系，在航空公司的机上杂志、电视上播放酒店集团的宣传广告，并提供航空公司的会员特别优惠。

3. 线上平台合作：与在线旅游及预订平台合作，将华住酒店集团的酒店信息纳入平台预订系统中，增加曝光度并提供更多便捷的预订渠道。

4. 企业会议合作：与知名企业会议组织方建立合作关系，成为其定制酒店供应商，提供优质住宿和会议场地，并安排专业团队为会议提供全程协助。

5. 电商平台合作：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供独家促销和特别礼遇，提高品牌知名度和用户参与度。

执行计划：

1. 建立合作伙伴关系：与合作伙伴展开深入沟通，明确双方的合作目标、资源共享方式。

2. 制定合作协议：与合作伙伴签署正式的合作协议，明确双方的权责和合作细则。

3. 品牌宣传推广：利用各种媒体渠道展开品牌宣传，包括广告、电视、互联网等，提高品牌知名度。

4. 用户体验升级：加大对酒店设施、服务质量的投入，提高用户体验，增加复购率。

5. 数据分析和优化：定期进行市场调研和数据分析，根据市场需求和用户反馈调整和优化营销策略。

结语：

通过与合作伙伴建立战略联盟，华住酒店集团将充分利用合作伙伴的资源，提升市场占有率和品牌知名度，提供更优质的服务，为客户带来更好的入住体验。通过执行计划和持续优化，华住酒店集团将不断突破自身，实现更大的商业价值。