东航澳航战略联盟的招商营销方案

背景：

东方航空（下称东航）与澳大利亚航空（下称澳航）达成战略联盟，旨在提升两家航空公司的竞争力，并为两国乘客提供更便捷的航线选择。为进一步推动该联盟的发展，东航澳航需要制定一套有效的招商营销方案。

目标市场：

1. 商务旅客：针对各行业的商务人士，提供高品质的服务和舒适的旅行环境，以吸引更多商务旅客选择东航澳航联盟的航班。

2. 旅游市场：通过与旅行社合作，定制各类优惠旅游套餐，吸引更多游客选择东航澳航联盟的航线。

营销策略：

1. 提供定制化服务：根据商务旅客的需求，为其提供特殊服务，如VIP接待、快速通关、私人办公空间等，为企业客户提供差异化的待遇，以增加其对联盟的青睐度。

2. 优化航班网络：通过合理规划航班时刻表，增加联盟航线覆盖范围，提供更多的国际航线选择，满足不同旅客群体的需求。

3. 加强品牌宣传：通过媒体广告、互联网推广等渠道，宣传东航澳航联盟的合作优势，提升品牌知名度。

4. 与旅行社合作：与当地旅行社建立合作关系，推出各式各样的旅游套餐，提供航班和酒店预订、旅游行程安排等一站式服务，吸引更多游客选择联盟航线。

5. 积极参与行业展会和论坛：作为联盟合作的双方，积极参与航空业和旅游业的展会和论坛，展示联盟的优势、成功案例，与潜在客户进行深入交流，拓展市场。

执行计划：

1. 与当地旅行社签署合作协议，开展联合市场推广活动。

2. 在关键城市设立销售代表处，提供当地化的服务和支持，加强与客户的沟通与关系维护。

3. 制定营销预算，确保招商营销活动的有效开展。

4. 针对商务旅客，通过商业社交平台、商务交流会、专业论坛等渠道，开展定向推广活动。

5. 运用数据分析工具，了解旅客需求和市场趋势，及时调整营销策略。

预期效果：

1. 增加商务旅客和游客的选择东航澳航联盟航班的意愿。

2. 提高品牌知名度，并在目标市场树立优质服务的形象。

3. 实现联盟航线客流量的增长，提升市场份额。

4. 加强与合作伙伴的合作关系，共同分享市场资源。

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东航澳航联盟的招商营销方案旨在通过定制化服务、优化航班网络、与旅行社合作等多种手段，吸引商务旅客和游客选择该联盟航班。通过积极推广和市场拓展，东航澳航联盟将提升品牌影响力，扩大市场份额，实现双方的共赢发展。