伊利新西兰战略联盟招商营销方案

背景：

伊利集团是中国乳业领军企业，在国内市场拥有广泛的知名度和良好的口碑。为了提高产品质量和开拓国际市场，伊利决定与新西兰乳业企业建立战略联盟。本文提出了一种关于伊利新西兰战略联盟的招商营销方案。

一、市场调研：

了解目标市场的消费需求、竞争情况和政策法规等方面的信息，有助于制定更有效的招商营销策略。通过市场调研可以了解到新西兰乳制品市场的发展潜力，消费者对于质量、安全和品牌的重视程度，以及新西兰政府对于乳制品行业的支持政策等。

二、品牌定位：

伊利作为中国乳业的领军企业，其产品在中国市场上具有可靠的品质和良好的口碑。在新西兰市场上，伊利可以通过打造“中国·华人”的品牌形象，切实满足海外华人对于真正的安全、健康乳制品的需求。借助新西兰战略联盟的优势，伊利可以将新西兰作为其高品质乳制品的原产地进行强调，进一步提升品牌形象。

三、招商策略：

1. 寻找合作伙伴：

与当地的乳制品企业合作，共同生产和销售优质乳制品。通过与当地乳业企业的合作，可以充分利用其在当地的渠道、品牌影响力和市场资源，提升产品在新西兰市场的知名度和销售量。

2. 建立销售渠道：

与当地零售商和超市合作，将产品推广到当地消费者面前。通过与当地零售商合作，打造产品陈列和展示的专区，提升产品的可见度和销售额。

3. 市场营销活动：

通过举办品牌推广活动，加强产品与目标消费者之间的互动。例如，可以在超市举办品鉴会、赛事赞助、健康讲座等活动，吸引消费者的注意并提升品牌认知度和好感度。

四、产品创新：

结合当地消费者的需求和喜好，推出适应当地口味和文化的乳制品，以满足消费者的多样化需求。同时，通过研发新产品、改善产品的配方和包装等方面的创新，不断提升产品的品质和竞争力。

五、品控体系：

建立完善的质量管理体系，确保产品符合新西兰以及中国的质量标准。通过与新西兰当地乳业企业的技术合作和经验分享，不断提升生产工艺和品质控制水平，为消费者提供安全、健康的乳制品。

结语：

伊利新西兰战略联盟的招商营销方案包括市场调研、品牌定位、招商策略、产品创新以及品控体系等方面的内容。通过实施这些策略，伊利可以利用新西兰的高品质乳制品资源和本土品牌优势，进一步扩大市场份额，提升品牌价值和竞争力。