联想战略联盟得失的招商营销方案

背景：

联想作为全球知名的科技公司，一直以来致力于在全球范围内推广和销售自己的产品。为了增加市场份额并扩大其品牌影响力，联想决定通过战略联盟来拓展业务。然而，战略联盟必然伴得失，因此制定一个全面的招商营销方案是至关重要的。

目标：

1. 增加销售额：通过与其他公司合作，联想希望通过战略联盟来增加自身产品的销售额。

2. 扩大市场份额：通过战略联盟，联想希望能够进一步扩大自己在全球市场中的份额。

3. 提高品牌影响力：通过与其他知名品牌合作，联想希望能够提高自己的品牌声誉和影响力。

策略：

1. 筛选合适的合作伙伴：联想应该选择与自己有相近目标和价值观的公司进行战略联盟。同时，合作伙伴必须在相关领域具有专业技术和经验，以提供高质量的产品和服务。

2. 建立联合品牌：联想可以与合作伙伴共同创建一个联合品牌，以增加品牌影响力。通过共享品牌资源和市场渠道，联想能够更好地推广和销售产品。

3. 共同研发和创新：联想可以积极与合作伙伴进行技术研发和创新，以推出具有竞争力的产品。通过汇集各方优势，提供更加全面的解决方案和服务，以满足消费者的需求。

4. 营销整合：联想可以与合作伙伴共同整合营销资源，通过共同策划和进行联合营销活动，提高市场曝光度和销售业绩。例如，举办合作伙伴之间的产品推广活动或联合参展等。

5. 客户关系管理：联想和合作伙伴可以共同管理客户关系，提供一体化的服务。通过共享客户信息和资源，实现更精确的市场定位和个性化的营销。

效果评估：

1. 销售额增长：联想需要定期评估营销方案的实施效果，包括销售额、销售增长率和市场份额等指标，以衡量战略联盟的成功与否。

2. 品牌知名度：通过市场调研、品牌调查和消费者反馈等方式，评估联合品牌的知名度和认可度。联想可以在合作伙伴之间展开定期的合作评估，以确保联合品牌的发展方向和市场调性一致。

3. 顾客满意度：通过客户满意度调查和反馈收集，评估联想与合作伙伴提供的产品和服务的质量和满意度。根据反馈结果，及时调整和改进联合营销方案，以提升顾客体验和忠诚度。

通过制定一个全面的招商营销方案，联想能够更好地开展战略联盟，并最大程度地实现自身的业务目标。同时，联想需要不断评估和调整方案，以应对市场变化和竞争环境，确保联盟能够不断取得成功。