战略联盟的本质特性是指的招商营销方案

市场竞争的日益激烈，企业之间的合作与联盟合作愈发成为一种共赢的选择。战略联盟作为一种特殊的商业合作模式，旨在通过资源共享、风险共担和优势互补来实现双方合作伙伴的长期发展。在这种合作模式中，招商营销方案起着至关重要的作用，旨在吸引更多的合作伙伴加入联盟，并实现双方的共同目标。

战略联盟的本质特性之一是资源共享。合作伙伴通过结成联盟，将各自的资源和优势进行共享，充分利用各自的专长和市场渠道，提高整体竞争力。招商营销方案通过定位联盟的核心竞争力，明确各方的资源互补性，并通过资源交流和共享，实现合作伙伴之间的互利共赢。

战略联盟的本质特性是风险共担。联盟合作涉及到双方合作伙伴的利益，因此对风险的共同承担是必然的。招商营销方案应该重点关注风险的评估和管理，确保双方在合作过程中风险的合理分担，并通过制定风险防范措施来保障双方的利益。

战略联盟的本质特性是优势互补。联盟合作的基础是双方合作伙伴的互补性，双方可以通过合作来弥补自身的不足，并在市场中形成一种共同的竞争优势。招商营销方案应该重点关注各方的优势互补，明确双方在合作中的地位和角色，并通过优势互补来提高整个联盟的竞争力。

通过战略联盟的本质特性，招商营销方案能够帮助企业实现资源共享、风险共担和优势互补。在市场竞争日益激烈的环境中，战略联盟的本质特性为企业提供了一种更加有效的合作模式，使双方能够通过合作取得更大的成功和发展。因此，企业在制定招商营销方案时应充分考虑战略联盟的本质特性，并尽可能利用这些特性来促进合作伙伴之间的长期合作关系。