渠道战略联盟是指企业之间在市场竞争中通过共享资源、共同开发市场、互相支持和合作，从而实现互利共赢的合作方式。而招商营销方案则是渠道战略联盟中的一种重要形式，通过吸引、培养和维护渠道商的方式，实现市场份额的扩大和销售业绩的提升。

招商营销方案的主要内容包括以下几个方面：

1. 渠道筛选和招募：制定招商策略，明确目标市场和目标渠道商的类型，通过广告宣传、网络推广等方式招募合适的渠道商，并通过面试、考核等环节筛选出符合要求的渠道商。

2. 渠道培训和支持：为新招募的渠道商提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧、市场调研等方面的培训，以帮助他们更好地推广销售产品。同时，通过提供市场数据、营销素材和销售支持等方式，为渠道商提供支持和帮助。

3. 渠道合作和共赢：建立起良好的合作关系，与渠道商进行密切的沟通和协作，共同制定营销策略和销售计划。同时，通过提供有竞争力的价格、市场推广支持等方式，刺激和激励渠道商的积极性和合作意愿，实现共同发展和共赢。

4. 渠道评价和激励：建立有效的渠道绩效评价体系，对渠道商的销售业绩、市场份额、服务质量等指标进行综合评价，及时给予激励和奖励，并根据渠道商的表现，调整和优化招商策略和营销方案。

5. 渠道关系维护：定期与渠道商进行沟通和会谈，了解他们的需求和问题，并及时解决和处理，建立起长期稳定的渠道合作关系。同时，通过与渠道商共同参加行业展会、举办推广活动等方式，增进合作关系，提高品牌知名度和市场竞争力。

招商营销方案是渠道战略联盟中的一种重要形式，通过渠道筛选和招募、渠道培训和支持、渠道合作和共赢、渠道评价和激励以及渠道关系维护等内容，实现与渠道商的紧密合作，推动销售业绩的提升和市场份额的扩大，实现互利共赢的目标。