旅游企业战略性联盟的招商营销方案

概述：

在当前竞争激烈的旅游市场，旅游企业需要与其他企业建立战略性联盟，通过合作迅速扩大市场份额。本方案旨在提供一种招商营销方案，以吸引潜在合作伙伴参与战略性联盟。

策略一：定位目标合作伙伴

旅游企业需要明确自身的定位，并确定目标合作伙伴的类型。可以和酒店、航空公司、旅游景点建立合作伙伴关系。通过定位目标合作伙伴，旅游企业可以更加精准地制定招商营销策略。

策略二：制定吸引方案

招商吸引方案是吸引潜在合作伙伴参与战略性联盟的重要手段。旅游企业应该制定具有吸引力的合作优惠政策，并在方案中明确表明其与目标合作伙伴之间的互补性或优势。合作伙伴可以享受到优惠的价格、专属的业务资源或特定的市场推广方式。

策略三：建立良好的合作关系

建立良好的合作关系是战略性联盟的关键。旅游企业应该积极与潜在合作伙伴展开沟通，洞悉他们的需求和期望。通过联合推广和共同开发新产品等合作形式，建立紧密的合作关系，增强互信和合作的意愿。

策略四：灵活的合作模式

为了能够满足不同合作伙伴的需求，旅游企业应该提供灵活的合作模式。可以根据合作伙伴的资源和实力，选择不同的合作方式，如战略联盟、股权投资、分成合作等。灵活的合作模式可以提高合作伙伴的参与度，进而促进战略联盟的成功。

策略五：持续的营销与服务支持

战略性联盟建立后，旅游企业应该提供持续的营销与服务支持，帮助合作伙伴实现业务目标。可以通过定期的合作伙伴会议、培训和市场推广活动等手段，保持紧密的合作关系，共同推动业务发展。

结论：

通过以上招商营销方案，旅游企业可以吸引更多的合作伙伴，建立有利于业务增长的战略性联盟。通过定位目标合作伙伴、制定吸引方案、建立良好的合作关系、提供灵活的合作模式和持续的营销与服务支持，旅游企业可以取得更大的市场份额，并获得持续增长的竞争优势。