战略联盟方属于关联方关系的招商营销方案

引言：

战略联盟是企业与其他组织或企业之间为了实现共同目标而建立的一种合作关系。战略联盟方作为关联方，其招商营销方案需要与主体企业的营销策略和目标相融合，以实现合作共赢和双方的长期发展。

一、识别目标市场和受众群体

战略联盟方需要与主体企业一起明确目标市场和受众群体。通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的特征和需求，从而有针对性地制定招商营销策略。

二、制定合作方案

战略联盟方应与主体企业协商达成合作方案，明确双方的权益和责任。双方应共同确定合作模式、市场定位、产品定价、销售政策等具体内容，确保合作方案的可行性和相互利益的最大化。

三、联合营销推广

战略联盟方应与主体企业共同制定联合营销推广方案。通过联合广告、促销活动、社交媒体宣传等手段，提高品牌曝光度，并吸引更多目标客户的关注和参与。还可以通过互相推荐、跨界合作等方式，拓展客户群体和市场份额。

四、共享资源与优势互补

战略联盟方与主体企业之间应共享资源，进行优势互补。战略联盟方可以提供自身的资源、技术、渠道等优势，帮助主体企业达到招商营销的目标；主体企业则可以为战略联盟方提供品牌影响力、市场渠道、客户资源等方面的支持。双方通过资源共享和优势互补，实现合作成果的最大化。

五、建立长期合作关系

战略联盟方和主体企业应建立长期合作关系，共同实现战略目标和发展规划。通过合作经验的积累和效益的共享，不断完善招商营销策略和方案，提高合作效率和成果。双方还应密切沟通、定期评估合作效果，并根据实际情况进行调整和改进。

结论：

战略联盟方作为关联方，招商营销方案的制定需要与主体企业紧密合作，共同识别目标市场和受众群体，制定合作方案，联合营销推广，共享资源与优势互补，建立长期合作关系。只有双方形成紧密的合作关系并相互支持，才能实现合作共赢和双方的长期发展。