西部鞋都工厂联盟订货中心招商营销方案

背景：

西部鞋都是一个集合了多家鞋类生产工厂的联盟组织，致力于提供高品质、低价位的鞋类产品。为了进一步扩大市场份额并提升品牌知名度，西部鞋都计划设立一个订货中心，为各类零售商提供招商订货服务。

目标客户：

1. 鞋类零售商：包括线上电商平台、线下实体店铺等；

2. 批发商：成为鞋类产品的供应商，通过零售销售获得利润；

3. 代理商：担任区域代理商以扩大销售区域。

市场分析和竞争优势：

1. 市场分析：鞋类市场需求庞大，每年的销售额千亿级别，尤其在线上电商平台销售异常火爆，人们对于时尚、舒适鞋类的需求不断增加，这个市场潜力巨大。

2. 竞争优势：

a. 产品质量保证：联盟成员工厂拥有多年制鞋经验和先进的生产设备，产品品质可靠；

b. 价格优势：利用联盟成员工厂的规模效应，可降低生产成本，并将这些成本优势直接反映在售价上，与竞争对手形成价格差距；

c. 定制化服务：根据客户需求，提供定制化产品和个性化服务；

d. 配送便利：拥有完善的供应链体系和高效的配送网络，保证及时到货，并提供售后服务。

招商策略：

1. 市场宣传：通过线上线下渠道开展广告宣传活动，提升品牌知名度；

2. 参展活动：参加行业内的展览、论坛等活动，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈；

3. 联合促销：与知名电商平台或实体店铺合作，联合推出促销活动，吸引更多消费者；

4. 建立客户关系：与重要客户建立长期战略合作关系，提供个性化定制服务，并给予一定的优惠政策。

实施计划：

1. 第一阶段（3个月）：策划并开展市场宣传活动，提高品牌知名度；

2. 第二阶段（6个月）：参加行业展览、论坛等活动，与潜在客户进行洽谈，签订一批订单合作；

3. 第三阶段（9个月）：与知名电商平台和实体店铺合作，推出促销活动，扩大品牌影响；

4. 第四阶段（12个月）：与重要客户建立战略合作关系，提供定制化服务，持续提升招商销售业绩。

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通过以上招商营销方案的实施，西部鞋都工厂联盟订货中心将提高品牌知名度、开拓新的市场份额，与合作伙伴一同实现互利共赢的目标。