联想和IBM战略联盟招商营销方案

概述：

联想和IBM是两家具有强大实力和广泛影响力的科技公司。此次招商营销方案的目标是推动联想和IBM战略联盟，进一步巩固和扩大两家企业的市场份额，提高产品和服务的竞争优势。

一、合作理念：

1. 继续强化合作品牌的价值：联想和IBM战略联盟是两个值得客户信赖和依赖的品牌，为客户提供高质量的产品和服务。

2. 减少重复投资：联想和IBM可以通过合作提高资源利用效率，降低研发和生产成本。

二、产品和服务：

1. 提供整合解决方案：联想和IBM将在云计算、大数据分析、人工智能等领域深入合作，推出整合解决方案，为客户提供一站式服务。

2. 优化产品线：通过合作，联想和IBM可以共享技术和创新成果，优化产品线，推出更具竞争力的产品。

三、市场推广：

1. 加强宣传推广：通过展会、发布会、媒体广告等方式，宣传联想和IBM战略联盟合作的优势和成果。

2. 增加合作案例和客户证明：联想和IBM可以合作制作案例分析和客户证明，展示他们在联合解决方案实施上的成功经验，吸引更多的潜在客户。

四、渠道分销：

1. 提供销售奖励计划：向渠道商提供销售奖励计划，激励他们积极推广联想和IBM产品和服务。

2. 建立培训计划：联想和IBM可以合作制定培训计划，提升渠道商的产品知识和销售技巧，为他们提供更好的销售支持。

五、客户关系管理：

1. 建立联合客户服务团队：联想和IBM可以建立联合客户服务团队，解决客户在产品使用和售后服务方面的问题，提高客户满意度。

2. 定期客户满意度调研：定期对合作客户进行满意度调研，及时发现问题并改进服务质量。

六、预期成果：

1. 增加市场份额：联想和IBM通过战略联盟合作，互补优势，加强市场竞争力，提高市场份额。

2. 提高客户满意度：提供整合解决方案和领先技术，联想和IBM将提高客户的满意度，增强客户忠诚度。

结语：

通过以上一系列招商营销方案，联想和IBM将进一步巩固和扩大战略联盟的影响力，提高产品和服务的竞争优势，实现双方的共同发展和成长。