星巴克与雀巢的战略联盟的招商营销方案

一、背景

近年来，咖啡市场的竞争愈发激烈，消费者对咖啡的需求持续增加。作为全球领先的咖啡连锁品牌，星巴克与雀巢决定联手，在中国市场开展合作，提供更多高质量的咖啡产品。本招商营销方案旨在利用战略联盟的优势，进一步扩大市场份额。

二、目标市场

1.一线及二线城市年轻白领和学生人群

2.发展中的三线及以下城市的消费者

三、产品定位

1.星巴克雀巢联合推出的产品，将瞄准年轻一代消费者，强调咖啡的品质和现代生活方式。

2.不仅提供传统的咖啡饮品，还推出方便携带的速溶咖啡，以满足不同消费者的需求。

四、品牌推广

1.线上推广：通过社交媒体平台发布品牌故事、活动等内容，吸引年轻消费者的关注。

2.线下推广：与知名的时尚品牌合作，在购物中心、咖啡馆等地举办联合宣传活动，提高品牌知名度。

五、销售渠道

1.星巴克门店：将战略联盟产品引入星巴克门店，提供给顾客更多选择。

2.雀巢渠道：通过超市、便利店等渠道销售速溶咖啡产品，扩大覆盖面。

六、分销和合作

1.星巴克门店销售雀巢产品，雀巢在销售收入中提供相应的回扣。

2.合作的超市、便利店等零售商，在销售战略联盟产品时可享受一定的折扣和促销支持。

七、市场推广活动

1.主题活动：举办咖啡品鉴会和咖啡文化体验活动，吸引潜在消费者参与，提升品牌形象。

2.会员福利：推出会员制度，为会员提供独家优惠和促销活动，提高消费者的忠诚度。

3.代言人合作：与当红明星签约合作，通过明星代言人将产品推广给更多的潜在消费者。

八、市场竞争优势

1.联盟双方品牌实力强大，可互相借力扩大市场份额。

2.星巴克在中国市场已建立起完善的销售网络和运营体系，有利于产品快速推广。

3.雀巢作为全球领先的食品饮料公司，具备雄厚的研发和生产能力，提供高品质的咖啡产品。

通过以上招商营销方案，星巴克与雀巢将携手共进，共同开辟中国咖啡市场，满足消费者不断增长的咖啡需求。同时，通过市场推广活动和联合宣传，将品牌形象深植于消费者心中，提高市场竞争力和品牌影响力。