战略联盟民生银行杭州分行的招商营销方案

背景介绍：

民生银行作为一家重要的商业银行之一，一直致力于为企业提供全方位的金融服务。作为民生银行的重要分支机构之一，杭州分行希望通过更好的招商营销方案，吸引更多的客户，增加分行的业务量和市场份额。

招商目标：

1. 提升客户数量和质量：吸引更多的优质和潜力客户，提升客户规模和质量。

2. 增加市场份额：在杭州当地的竞争激烈的银行业市场中增加民生银行的市场份额。

3. 提高利润和业绩：增加分行的存款和贷款业务，并提升利润水平和业绩表现。

招商营销方案：

1. 定位和分析目标客户群体：根据杭州市场的特点和需求，确定主要的目标客户群体，如大型企业、中小企业和个人客户。深度分析客户需求，了解他们的金融服务诉求，制定相应的定制化解决方案。

2. 强化品牌形象宣传：通过互联网、电视、报纸等多种媒体形式，加大对民生银行杭州分行的品牌宣传力度。强调分行的专业能力和优质服务，树立良好的品牌形象，增加知名度和声誉。

3. 推出多样化的金融产品：结合市场需求，推出多样化的金融产品，如企业贷款、个人房贷、信用卡、理财产品等。根据不同客户的需求，定制差异化的产品方案，提高产品的竞争力。

4. 持续改进服务质量：关注客户的反馈和需求，提供高效、便捷的服务体验。通过持续的培训和提升员工的专业素养，提高服务质量和客户满意度。

5. 建立战略合作伙伴关系：与当地的产业界、商协会、企业协会等建立战略合作伙伴关系。共同开展一系列的联合营销活动，互利共赢，实现资源共享和互补优势，扩大招商范围和影响力。

6. 加强市场调研和竞争分析：及时了解竞争对手的动态和市场走势，针对不同的竞争对手制定相应的应对策略。推进核心业务的转型升级，提供更具竞争力的服务和产品。

通过以上的招商营销方案，战略联盟民生银行杭州分行将能够更好地满足客户的需求，增加客户数量和质量，提高分行的市场份额和业绩表现。同时，通过与当地产业界和企业协会等建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢，将进一步拓展招商范围和影响力。