飞猪旅行与汉莎航空战略联盟招商营销方案

背景：

飞猪旅行是中国领先的在线旅游平台，拥有庞大的用户基础和丰富的旅游资源，而汉莎航空则是全球知名的航空公司，拥有广泛的国际航线网络和优质的服务。为了共同提升市场竞争力和服务水平，飞猪旅行与汉莎航空决定建立战略联盟。本文将对这一联盟的招商营销方案进行详细阐述。

招商目标：

1. 扩大用户基数：借助汉莎航空的品牌声誉和旅游资源，吸引更多用户使用飞猪旅行平台进行旅行预订和产品购买。

2. 提升销售额：通过与汉莎航空合作，引导用户在飞猪旅行平台上选择汉莎航空航班，并增加相关的旅行产品销售。

3. 提高用户满意度：通过联盟合作，提供更便捷的旅行服务和更优质的客户体验，提高用户满意度和忠诚度。

招商方案：

1. 广告合作：合作设立飞猪旅行与汉莎航空联合品牌形象宣传，通过线上线下广告展示及推广活动，提升联盟品牌知名度和认可度。

2. 联合促销：通过在飞猪旅行平台上推出汉莎航空航线的特价促销活动，吸引用户选择该航线，并提供独家优惠福利，如免费行李额度增加、机票退改签服务等，增加用户预订意愿。

3. 优质服务：为合作用户提供专属服务，如优先办理登机手续、机上增值服务等，提升用户体验和忠诚度。

4. 专属旅行产品：联合推出定制旅行产品，如周边游、国内外自由行套餐等，满足用户多样化旅行需求。

5. 数据分析：通过共享用户数据和旅行偏好，提供个性化推荐服务和精准营销策略，更好地满足用户需求。

招商营销方案效果评估：

1. 用户增长：通过统计平台用户增长量，分析新增用户来源和转化率，评估招商营销方案的引流效果。

2. 销售额提升：通过销售数据分析，关注联盟航班和旅行产品的销售额变化情况，评估招商营销方案对业绩的影响。

3. 用户满意度：通过用户反馈调查和评价，了解用户对联盟行程和服务的满意度，评估招商营销方案对用户体验的改善效果。

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飞猪旅行与汉莎航空的战略联盟将有效提升双方市场竞争力和服务水平。通过招商营销方案的有效执行和持续优化，将实现用户基数的扩大、销售额的提升和用户满意度的提高，为双方联盟创造更大的商业价值。