联想集团与IBM的战略联盟招商营销方案

背景介绍：联想集团是中国最大的计算机生产商之一，而IBM则是全球知名的科技和咨询公司之一。为了在全球市场上加强竞争力，联想集团与IBM于2005年建立了战略联盟关系。本文将探讨这一战略联盟的动因，并提出一个招商营销方案。

动因分析：

1. 弥补自身短板：联想集团相对于IBM缺乏在全球市场的知名度和影响力，而IBM在中国市场存在轻微劣势。因此，双方合作能够弥补彼此在特定市场上的不足，提高市场份额。

2. 互补资源：联想集团在智能设备制造方面拥有丰富的经验和技术，而IBM在软件开发、数据分析和云计算领域拥有强大的实力。双方的合作意味着资源的互补，能够在不同领域共同创造价值。

3. 共同创新：技术迅速发展，市场需求变化快速。联想集团与IBM的战略联盟能够加速技术创新和产品开发的速度，以更好地满足市场需求。

招商营销方案：

1. 品牌宣传和推广：联想集团与IBM合作后，应加大品牌宣传和推广力度。利用双方品牌的影响力，开展全球性的广告宣传，增加品牌知名度和认可度。同时，充分展示合作带来的创新成果，吸引更多潜在投资者和合作伙伴的关注。

2. 联合开展产品研发：联想集团与IBM合作后，可以联合开展产品研发，迅速推出符合市场需求的新产品。同时，合作研发可以实现资源共享和技术交流，提高产品的质量和竞争力。将联想集团与IBM联合研发的产品作为招商引资的重点，展示合作的战略优势。

3. 参与行业展会和展销会：联想集团与IBM可以联合参与行业展会和展销会，展示强大的技术实力和创新成果。同时，邀请潜在投资者和合作伙伴参观双方合作的展位，并组织专业人士进行产品演示和技术交流。这将有助于吸引潜在客户和合作伙伴，扩大市场占有率。

4.建立合作伙伴关系：联想集团与IBM可以与其他行业公司建立合作伙伴关系，共同开展项目合作。通过与其他公司的合作，联想集团和IBM能够扩大市场份额、提高产品竞争力，并实现更大的商业价值。

：联想集团与IBM的战略联盟的动因是为了弥补自身短板、互补资源和共同创新。通过品牌宣传、产品研发、参与行业展会和建立合作伙伴关系等招商营销方案，可以提高联想集团与IBM的市场竞争力，共同创造更大的商业价值。