达能和哇哈哈战略联盟的招商营销方案

背景介绍

达能和哇哈哈作为全球知名的食品及饮料企业，宣布达能将以25亿元人民币收购哇哈哈集团20%的股份，并展开战略联盟。这一联盟为两家公司提供了巨大的市场机遇和合作潜力。为了最大化利用这次联盟，达能和哇哈哈需要制定一个全面的招商营销方案。

招商目标

1. 提高市场份额：通过联盟，达能和哇哈哈可以共同开拓中国及其他市场，并提高在食品和饮料行业的市场份额。

2. 强化品牌形象：通过战略联盟，达能和哇哈哈可以互相借力，提升品牌的知名度、形象和影响力。

3. 开拓渠道：将招商营销重点放在渠道的开拓和拓展上，增加销售网络，提高产品覆盖率。

招商策略

1. 增强产品研发力度：达能和哇哈哈应共同投入更多资源在产品研发方面，开发满足消费者需求的新产品，并确保产品质量和食品安全。

2. 加大宣传力度：采用多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率。以达能、哇哈哈的品牌优势和战略联盟的新闻热点为切入点，通过整合营销资源，加强品牌推广。

3. 开展促销活动：通过促销活动吸引消费者，增加市场份额。例如，推出联合促销活动，组织品牌宣传活动，与零售商合作推出折扣促销活动等。

4. 拓展销售渠道：与超市、便利店等零售商合作，加强产品的销售网络和覆盖范围。同时，增加线上销售渠道，发展电商平台，提供便捷的购物体验。

5. 加强合作伙伴关系：与合作伙伴建立稳固的合作关系，共同开展多种形式的合作，如合资企业、代理等，实现互利共赢。

营销效果评估

在招商营销方案的执行过程中，达能和哇哈哈应设立明确的营销目标，并根据目标制定合适的指标进行监测和评估。例如：销售数据、市场份额、品牌知名度调查、消费者满意度调研等。通过定期的评估，及时调整营销策略，确保达到预期的招商效果。

通过达能和哇哈哈的战略联盟，两家企业可以借助彼此的优势，在市场上形成互补，实现共同的招商营销目标。通过加大研发力度、宣传力度、拓展销售渠道等手段，达能和哇哈哈可以实现品牌形象的提升、市场份额的增加，进一步巩固在食品和饮料行业的竞争优势。通过不断的营销效果评估，可以及时调整和改进招商策略，实现招商营销方案的最优效果。