异业联盟是指不同行业的企业或个体之间建立起合作关系，共同开展宣传、推广、销售等各种活动的组织形式。异业联盟的目标是通过合作，实现各方的互利共赢。而异业联盟的第一步是建立起信任和共同利益的基础。

在异业联盟成立之前，参与的各方应该认真分析自身的优势和劣势，在找到合适的伙伴前，也要做好自我推广。只有彼此吸引对方，才能够促成合作的可能。初步确定参与异业联盟的目标也非常重要，每个成员都应该清楚自己在联盟中的定位和价值，以及如何与其他成员互补，实现协同效应。

第一步是建立商业合作的关系，也就是彼此之间的信任。这可以通过沟通交流来实现，包括面谈、电话和电子邮件等方式。交流的过程中，要真诚相待，传递出自己诚意合作的态度，同时也要听取对方的想法和需求，找到共同点。

在建立信任的基础上，要探索共同利益点。不同行业的企业有各自的特长和优势，通过互相合作可以实现资源的共享和互补。比如，一个酒店和一家旅行社可以建立合作关系，酒店提供住宿服务，旅行社推广酒店并向顾客提供酒店优惠活动，从而双方都能获益。

建立共同利益的基础后，要制定合作的具体方案。合作方案应该明确各方的责任分工和权益保障，这样可以避免合作中的矛盾和风险。同时，合作方案也需要根据市场需求和目标进行调整和优化，以确保合作的效果和竞争力。

形成正式的合作协议。合作协议可以明确各方的权益和义务，规定合作的期限和终止条件，以及合作过程中的合规要求。签订合作协议后，各方应该严格履行合同条款，确保合作的顺利进行。

异业联盟的建立是一个相对复杂的过程，但也是非常有意义和有价值的。异业联盟可以增加企业之间的互动和合作，提高市场竞争力，实现资源的共享和互补，同时也有利于拓展新的市场和客户群体。因此，异业联盟的第一步十分关键，它需要共同的目标、信任和共同利益的基础，为后续的合作奠定坚实的基础。