银行异业联盟是指不同行业的银行之间通过合作组成的联盟，旨在共同提供更丰富、更便捷的金融服务。银行异业联盟的确立和发展需要经过一系列谈判过程，这其中包括初步接触、合作意向表达、协商合作模式及具体事项等。以下是关于银行异业联盟如何谈的文章。

在谈判银行异业联盟时，首先需要建立初步接触。不同行业的银行通过各种渠道进行相互了解和接触，以确定是否存在合作的意向和可能性。这个阶段是双方相互了解对方的机会，可以通过实地考察、会议讨论等方式深入了解对方的经营理念、服务体系和业务特点等。

第二步是合作意向表达。在相互了解的基础上，双方需要确立合作的意向，并表达出自己的合作意愿。这个过程中，需要明确各方合作的目标和愿景，如通过联合推出某项特色服务或跨行业协作拓展业务等。

第三步是协商合作模式。在确立合作意向后，双方需要通过协商确定具体的合作模式。这包括联盟的结构、运作方式、成员权益和义务等。可以针对具体业务开拓、产品开发、风控体系等方面进行深入研讨，以确保合作的顺利进行。

最后一步是协商具体事项。在确定合作模式后，双方需要进一步协商具体的合作事项，包括资源投入、风险分担、利益分配等。这些事项需要根据双方的实际情况进行协商，以确保合作的公平、公正和可持续发展。

在银行异业联盟的谈判中，双方需要保持开放、诚信和务实的态度。合作的目的是共同提供更好的金融服务，所以在协商过程中要以客户需求为导向，注重整体规划和长远发展。双方应该互相尊重，积极倾听对方的意见和建议，共同找到最佳的合作方案。

银行异业联盟的谈判需要经历初步接触、合作意向表达、协商合作模式及具体事项等几个阶段。而在这个过程中，双方需要保持合作目标一致、互相尊重并务实协商的精神，以促使联盟的顺利成立和发展。银行异业联盟的谈判不仅是为了实现各方的利益最大化，更是为了提供更丰富、更便捷的金融服务，惠及广大客户。