战略联盟的最根本特征是合作与互利。战略联盟是指两个或多个企业在共同的目标基础上，通过合作组成实施机制，共同完成各自优势资源的整合与有效利用，实现互相依赖、互利共赢的长期合作关系。在招商营销方案中，战略联盟的最根本特征体现在以下几个方面。

战略联盟强调合作。与传统的竞争模式不同，战略联盟更注重多方共同协作，通过资源共享、技术共享、品牌互补等形式，实现协同效应。这样的合作可以使企业在市场中更加强大，共同应对竞争对手的挑战。

战略联盟强调互利。战略联盟的成立必须基于相互利益的平衡。各方在联盟中共享资源、市场与技术优势，并根据各自的需求与利益进行资源配置与分配。通过互利共赢的方式，提高各方的市场竞争力。

战略联盟具有长期性。战略联盟的合作关系是基于共同目标的，需要长期稳定地合作实施。通过长期合作，企业可以充分发挥各自的优势，并逐步建立紧密的合作联系，稳定市场份额并共同实现市场目标。

战略联盟要有风险与利益共担的特征。与单一企业相比，战略联盟可能涉及更大的风险，因为它需要与其他企业共同承担风险。同时，联盟成员也能够共享成功的利益，获得更高的回报。

在制定招商营销方案时，企业可以考虑与符合自身战略目标的企业进行战略联盟。通过与其他企业的合作，共同利用各自的资源与优势，实现互相促进的效果。同时，合作伙伴的帮助还可以降低企业进入新市场所需的成本与风险。在选择合适的合作伙伴时，企业需要考虑合作伙伴的信誉、专业能力和愿景是否与企业相符。通过建立战略联盟，企业可以快速拓展市场，获得更大的市场份额，并在竞争激烈的商业环境中取得竞争优势。