异业联盟洽谈是企业之间的一种合作方式，通过合作可以实现资源共享、互助发展。在异业联盟洽谈过程中，双方需要理清思路，确保能够达成双赢的合作，以下是几点洽谈思路的建议。

双方需要确定合作目标与利益点。在洽谈开始之前，双方应当明确合作的目标和利益点。明确双方所期望达到的成果是非常重要的，这可以帮助双方更好地确定合作的方向和内容。同时，双方还需要确定各自的利益点，在洽谈过程中，要尽量满足对方的利益点，以增加合作的可能性。

双方应当全面了解对方。在洽谈之前，双方需要对对方企业有一个全面的了解。了解对方的核心竞争力、市场优势、发展趋势等信息，这样能够更好地进行洽谈，找到合作的共同点。同时，双方还要了解对方企业的文化价值观、企业理念等，以便更好地沟通合作的方向和方式。

第三，双方需要制定合作计划。合作计划是合作的基本框架，需要明确合作的具体内容、时间节点和责任分工。在制定合作计划的过程中，双方要充分沟通，充分考虑双方的利益和需求，以确保合作计划的可行性和有效性。制定合作计划时，还可视情况考虑制定相应的保密协议和竞争规范，以保护双方的合法权益。

双方需要保持沟通和协调。在洽谈过程中，双方需要保持密切的沟通和协调，及时解决问题和分歧。双方要建立良好的沟通机制，确保信息畅通，问题能够得到及时解决。同时，洽谈的结果可能会发生变化，双方应保持灵活性，及时调整合作的方向和方式。

在异业联盟洽谈中，双方的合作思路至关重要。双方要明确合作目标与利益点，全面了解对方，制定合作计划，并保持沟通和协调。通过正确的思路和合作方式，双方可以实现资源共享、互助发展，取得更大的成功。