异业联盟是指不同行业、不同领域的企业之间为了实现互利合作而建立起来的合作关系。洽谈是异业联盟建立的第一步，以下是一套关于异业联盟洽谈的话术，供参考。

开场白：

1. 介绍自己和自己所在的企业，以及主导此次联盟洽谈的目的。

2. 表达对被洽谈企业的赞赏，对其在业界的声誉和业绩表示肯定。

核心内容：

1. 阐述联盟的目标和价值：明确表达联盟能为被洽谈企业带来的益处，如共享资源、扩大市场份额、提高竞争力等。

2. 强调双方的互补性：说明被洽谈企业在某些方面的优势与自己企业的需求相结合，使联盟合作更加有吸引力和有前景。

3. 提出具体合作方式：根据双方的需求和资源情况，提出可以合作的具体方式，如技术转让、资金支持、市场推广合作等。同时，也应该表达出对被洽谈企业包括其顾虑和担忧等方面的关心和理解。

4. 引用现有的成功案例：列举其他相关行业的成功合作案例，以证明异业联盟的可行性和实施效果。

5. 提出合作协议：与被洽谈企业一起讨论和制定合作协议的重要内容，确保合作双方的权益和责任可以得到保障。

结束语：

1. 再次感谢被洽谈企业抽出时间与自己进行洽谈。表达对合作的期待和愿望。

2. 再次强调异业联盟的优势和必要性。

3. 提出下一步行动：商定进一步深入洽谈的时间和方式。

注：以上洽谈话术只是一个参考，具体的洽谈中，还需根据自己企业的特点、被洽谈企业的需求及行业情况进行调整和个性化定制。同时，洽谈过程中要注重倾听被洽谈企业的意见和反馈，积极解答疑问，并灵活调整自己的提案，以便最终达成双赢的合作关系。