异业联盟在拓客过程中可能会面临一些挑战和困难，这可能导致拓客活动失败。然而，通过一些解决措施，可以解决这些问题，提高异业联盟拓客的成功率。

合作伙伴选择要慎重。选择适合自己业务的异业联盟合作伙伴至关重要。合作伙伴应具备良好的声誉和业务专业素质，并与自己的业务目标相契合。只有互补合作伙伴之间才能形成有效的拓客联盟，才能实现协同效应。

明确责任分工和目标。在异业联盟中，各合作伙伴应明确自己的职责和拓客目标。确保每个合作伙伴知道他们应该做什么，以及如何达到预设的拓客目标。这将有助于避免在拓客过程中产生冲突和混乱，提高整体拓客效果。

第三，建立有效的沟通机制。沟通是异业联盟拓客过程中的关键因素之一。各合作伙伴应建立起稳定和高效的沟通渠道，及时分享市场信息和拓客进展。通过沟通，可以及时发现问题和解决方案，以保持联盟拓客活动的顺利进行。

第四，制定合理的激励机制。为激励合作伙伴积极参与拓客活动，可以制定一套合理的激励机制。例如，根据合作伙伴的贡献程度给予相应的奖励，并设立奖励制度来鼓励他们继续努力。持续的激励将有助于增强合作伙伴的动力，提高联盟拓客成功的可能性。

扩大拓客渠道和方法。有时候，异业联盟的拓客失败可能源于较为狭窄的拓客渠道和方法。应该积极寻找和开拓新的拓客渠道，例如利用社交媒体分享拓客信息，参加相关行业的展览会等。同时，要灵活运用各种拓客方法，如直邮营销、电话销售等，以提高拓客的成功率。

异业联盟拓客失败需要从多个角度进行解决。合作伙伴选择、责任分工、沟通机制、激励机制和拓客渠道都是需要重视和改进的方面。只有在各方共同努力下，才能解决异业联盟拓客中的问题，提高拓客的成功率。