异业联盟是不同行业企业之间进行合作的一种形式，旨在通过互相合作，实现资源共享和互相补充，达到共赢的效果。然而，并不是每一个异业联盟都能取得成功，下面就来讨论一下一种异业联盟的失败案例。

某市的一家咖啡店和一家运动器材店决定合作，他们计划在同一座楼里设立店面，希望能够通过互相吸引对方的客户，增加销售额。咖啡店提供了会员折扣，并在店内设立了一块广告牌，宣传运动器材店的优惠活动；运动器材店则给顾客提供了购物送咖啡的服务，以增加来店消费的人数。

然而，这个异业联盟并没有取得预期的效果，反而导致了双方的销售额下降。一方面，咖啡店的会员折扣吸引到了一部分顾客，但是这些顾客并没有购买运动器材，导致运动器材店的销售额下降；另一方面，运动器材店的优惠活动吸引了部分顾客，但是这些顾客却并没有购买咖啡，导致咖啡店的销售额也下降。这样一来，两家店的合作并没有增加销售额，反而因为资源分散导致了双输局面的出现。

这个案例的失败主要原因在于双方没有真正理解彼此的核心业务，也没有充分分析目标顾客群体。咖啡店的主要目标客户是办公室人员和学生，而运动器材店的目标客户是健身爱好者和体育运动员。两者在目标客户群体上存在较大差异，导致他们的合作并没有真正吸引到对方的客户。

双方在合作方面也没有选取合适的方式。仅仅依靠会员折扣和优惠活动来吸引顾客，无法真正激发顾客的购买欲望。他们应该通过更加深入的调研了解顾客需求，并提供相应的服务和产品才能够真正吸引到对方的客户。

起来，这个异业联盟的失败归结于双方没有充分了解彼此的核心业务和目标客户群体，并且没有选取合适的合作方式。对于异业联盟的成功，关键在于双方的业务互补性和目标客户的相似性，合作方式也要与顾客需求相匹配。只有在真正理解对方的基础上，才能够实现资源的共享和互相补充，实现共赢的效果。