广告异业联盟是指不同行业的企业联合起来进行广告宣传，共同推广产品和服务，以实现互利共赢的合作方式。洽谈广告异业联盟时，需要注意以下几个方面。

确定合作目标和利益分配。在洽谈前，各参与方应明确自己的合作目标，并在实践中进行共同协商和讨论，确保每个参与方都能获得可观的利益。同时，要制定明确的利益分配机制，确保公平和透明。

了解和研究合作伙伴。在洽谈过程中，应充分了解潜在合作伙伴的企业文化、业务模式和市场定位等基本信息。通过深入研究合作伙伴，可以更好地理解彼此的需求和优势，从而确定合作的可行性和市场潜力。

第三，确定合作方式和资源投入。在洽谈过程中，需要确定合作方案和具体的资源投入。合作方案可以包括广告位划分、合作时长、宣传内容等方面的协商。同时，还要确定各参与方所需投入的资源，例如人力、财力、物力等方面的配合，以确保合作的顺利进行。

第四，建立信任和沟通渠道。信任是广告异业联盟成功的关键要素之一。在洽谈过程中，各方应保持诚信和开放的态度，建立良好的合作氛围。建立起顺畅的沟通渠道也非常重要，这有助于及时解决合作中的问题，并推动合作的顺利进行。

制定合同和协议。洽谈完毕后，各方应制定正式的合同或协议，明确合作的具体内容和条款。合同或协议应含有双方的权益和责任，并具备可执行性。这样可以避免潜在的纠纷和误解，并为各方合作提供有力的保障。

广告异业联盟的洽谈过程包括确定合作目标、了解合作伙伴、确定合作方式和资源投入、建立信任和沟通渠道以及制定合同和协议等步骤。只有加强合作方之间的交流和理解，确保各方的利益得到平衡和保障，才能实现广告异业联盟的共同发展和成功。