杭州中小企业创新服务联盟的招商营销方案

引言：

杭州中小企业创新服务联盟致力于为中小企业提供全方位的创新服务和支持。为了吸引更多的中小企业加入联盟并提供服务，我们制定了以下招商营销方案。

一、定位与目标：

我们的目标是成为杭州中小企业创新服务的领导者。通过建立联盟，我们将为中小企业提供创新咨询、政策支持、技术培训和市场推广等服务，帮助他们实现创新和发展。

二、品牌建设：

1. 打造专业形象：联盟将建立专业的形象，包括设计带有联盟标志的会员证、制作联盟宣传册和海报等，以提升品牌影响力。

2. 线上推广：建立联盟官方网站和社交媒体账号，并定期发布有价值的创新资讯、成功案例和会员企业动态，增加线上曝光度。

三、会员招募：

1. 目标客户群体：面向杭州的中小企业，尤其是创新型企业和希望得到创新服务支持的企业。

2. 渠道拓展：通过与政府机构、行业协会和创新投资机构合作，利用他们的资源和渠道，推广联盟并邀请企业加入。

3. 会员权益：设计会员权益，包括专属创新咨询、优先政策支持、技术培训、市场推广、资源对接和企业交流活动等，吸引中小企业加入联盟。

四、推广与营销：

1. 组织创新论坛：定期举办创新论坛，邀请业内专家、学者和企业家就创新话题进行分享和交流，提升联盟的知名度。

2. 举办培训活动：定期开展技术培训、市场推广和创新管理等方面的培训活动，提高会员企业的创新能力。

3. 参加行业展会：积极参与相关行业的展会和活动，展示联盟的专业服务和实力，吸引更多潜在客户的关注。

4. 媒体推广合作：与当地媒体建立合作关系，定期发布联盟专题报道、新闻稿和广告，提高知名度和曝光度。

五、会员维护与发展：

1. 会员服务：建立健全的会员服务体系，定期与会员企业沟通，了解他们的需求和问题，并提供定制化服务。

2. 会员活动：定期组织会员交流会、企业参访等活动，促进会员之间的合作和交流，增强联盟凝聚力。

3. 专业评估：邀请专业机构为会员企业进行创新能力评估，提供改进建议，帮助他们实现创新和发展。

结论：

通过以上招商营销方案，杭州中小企业创新服务联盟将提升品牌影响力，吸引更多中小企业加入联盟，并为他们提供专业的创新服务和支持，推动杭州中小企业的创新发展，实现联盟的目标和使命。