航空联盟的航空企业是什么的招商营销方案

1. 项目背景：

全球经济的发展和人们对旅行的需求不断增长，航空业迅速崛起成为一个高利润且竞争激烈的行业。为了在这个市场中占据更有竞争力的地位，许多航空企业开始选择加入航空联盟，以获得更大的市场份额和国际合作机会。在这个情况下，本文旨在探讨航空联盟内的航空企业应采取的招商营销方案。

2. 目标受众：

本营销方案的目标受众为中小型企业以及商务旅行者。中小型企业通常需要频繁的商务差旅；商务旅行者则对于时间和服务质量非常敏感，并在其飞行业务中寻求高效便捷的解决方案。

3. 营销渠道：

为了提高品牌知名度和扩大市场份额，航空企业应使用多种营销渠道，包括但不限于在线广告、社交媒体宣传、电视广告、报纸杂志广告以及参与行业展会。与当地中小型企业和旅行社建立合作伙伴关系也是非常重要的，以提供定制化的服务和优惠。

4. 产品差异化：

为了在航空联盟市场竞争中脱颖而出，航空企业需要提供独特的产品差异化。除了基本的航班服务外，企业可以考虑将重点放在提供高品质的客舱服务、舒适的座位、免费无线网络、优质的餐食和饮品等方面。提供预定灵活性和丰富的机上娱乐节目也是吸引乘客的关键。

5. 价格战略：

在航空联盟市场中，价格竞争非常激烈。因此，航空企业应制定明智的价格战略。一种可能的策略是提供一些廉价航班，以吸引经济型旅客。另一种策略是为商务旅客提供高端航班及配套服务，并提供定制化的优惠套餐。

6. 加强客户关系管理：

为了建立长期的客户关系，航空企业应加强客户关系管理。通过建立优质的客户服务中心和提供快速响应的热线电话，企业可以更好地满足客户的需求，并提供差异化的服务。建立会员计划并提供积分奖励，以及与其他互补性行业建立联盟合作，也是增强客户关系的有效方法。

7. 拓展国际合作伙伴关系：

航空联盟提供了一个国际合作的平台，航空企业应争取与其他航空合作伙伴建立更紧密的关系。与其他航空公司合作，共享航班信息和客户资源，可以为企业带来更多的商务旅客，并进一步扩大市场份额。

8. 结语：

航空联盟的航空企业面临激烈的市场竞争，因此需要制定有效的招商营销方案。通过多渠道的宣传、独特的产品差异化、合理的价格策略、强化客户关系管理以及拓展国际合作伙伴关系，航空企业可以实现更大的市场份额和盈利能力。