联盟带会员单位走访企业的招商营销方案

背景:

市场竞争的激烈化，越来越多的企业开始意识到通过联盟带会员单位走访企业，来进行招商营销的重要性。联盟带会员单位走访企业不仅可以提高品牌曝光度，还可以增强企业的市场竞争力，因此制定一份有效可行的方案变得尤为重要。

目标:

该招商营销方案的目标是通过联盟带会员单位走访企业，吸引企业加入联盟，并促进联盟会员单位的业务增长。通过这种方式提高联盟的声誉与影响力，并加强会员单位之间的合作与交流。

步骤:

1. 策划联盟推广活动：制定联盟推广活动计划，包括活动主题、时间、地点、活动形式等。确保活动与目标企业的特点相符，以吸引目标企业的兴趣。

2. 挑选会员单位代表：从联盟的会员单位中挑选出具有一定市场影响力、知名度和专业能力的企业代表，作为联盟的推广代表。这些代表将负责拜访目标企业，向其介绍联盟的优势和价值。

3. 确定目标企业名单：根据联盟的定位与发展方向，制定目标企业的选择标准。确定目标企业名单，并与会员单位代表进行沟通。

4. 安排拜访行程：根据会员单位代表的时间和目标企业的可行性，安排拜访行程。确保会员单位代表可以顺利地与目标企业进行面对面的交流与洽谈。

5. 准备营销资料：为会员单位代表提供相关的联盟宣传资料，包括联盟介绍、会员单位介绍、联盟取得的成就、行业动态等。这些资料可以在会员单位代表拜访时使用，以增加联盟的可信度和吸引力。

6. 进行拜访活动：会员单位代表按照拜访行程，与目标企业进行面对面的交流与洽谈。通过介绍联盟的优势、会员单位的特点和合作方式等，向目标企业展示加入联盟的价值与好处。

7. 跟进与回访：在拜访活动之后，通过电话、邮件或其他方式与目标企业进行跟进，并尽快安排回访。在回访中了解目标企业的反馈与需求，并提供相应的解决方案和支持。

效果评估:

在招商营销活动结束后，及时进行效果评估。了解目标企业的加入意愿与原因，并根据评估结果进行相应的调整和改进。同时，也要了解会员单位代表对拜访活动的反馈和建议，在后续的招商营销中加以考虑。

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通过联盟带会员单位走访企业的招商营销方案，可以有效地提高联盟的曝光度与声誉，吸引更多的企业加入联盟，并促进会员单位的业务增长。在执行过程中，要确保步骤的顺利进行，并及时进行效果评估与调整，以达到预期的效果。