上海航空的联盟有哪些企业(上海航空联盟的招商营销方案)
上海航空联盟的招商营销方案
背景介绍:
上海航空作为中国领先的航空公司之一,旗下拥有多个航空子公司,并积极参与国际航空业务。为了进一步扩大市场份额,提升品牌知名度和提高盈利能力,上海航空决定与其他航空公司建立联盟,共同合作,互利共赢。
一、联盟成员介绍:
1. 上海航空:作为联盟的发起方和核心成员,上海航空拥有完善的航线网络和先进的航空服务,为联盟提供强大支持。
2. 东方航空:作为上海航空的姊妹公司,东方航空拥有丰富的飞行经验和强大的航线网络,可以与上海航空共同开发国内外航班。
3. 新加坡航空:作为联盟的亚洲成员,新加坡航空在亚洲地区具有强大影响力,其世界领先的服务水平将为联盟会员提供宝贵的合作经验。
4. 欧洲航空:作为联盟的欧洲成员,欧洲航空在欧洲地区拥有广泛的航线网络和稳定的客源市场,将为联盟其他成员的国际化发展提供支持。
5. 美国航空:作为联盟的北美成员,美国航空在北美地区具有强大的航线网络和资源,可以与联盟成员合作开发跨大陆航班。
二、招商营销方案:
1. 联合推广活动:联盟成员可以共同开展推广活动,例如共同举办旅游展览会、发布联合宣传资料、联合投放广告等,提高整个联盟的知名度和影响力。
2. 航班联程服务:联盟成员可以提供联程服务,例如一票通销售、行李直挂等,方便旅客的换乘和行程安排,提升旅客满意度和客源市场。
3. 积分共享和互通互赠:建立联盟会员积分共享机制,让旅客在任意一家联盟成员上累积积分,并可以在其他联盟成员处进行兑换和使用,增加旅客的粘性和忠诚度。
4. 培训和知识共享:联盟成员可以共享航空业经验和优质服务的培训资源,例如举办培训班、交流研讨会等,提升服务质量和员工素质。
5. 航线共享和代码共享:联盟成员可以共享航线资源,共同开发更多航线,增加联盟航班频次和出行选择,提高市场竞争力。
三、推广和营销措施:
1. 建立联盟形象:开展联盟标识设计和统一形象推广工作,让消费者能够直观地辨认联盟成员和联盟优势。
2. 多渠道宣传推广:采用电视、广播、网络等多种渠道进行宣传推广,强调联盟成员的优势和联盟的目标,吸引更多旅客选择联盟航班。
3. 与旅行社合作:与旅行社建立长期合作伙伴关系,推出特价机票、旅游套餐、差异化的服务等,吸引旅行社将联盟成员纳入旅游产品线。
4. 客户关怀和定制化服务:通过会员沟通和差异化的服务,提供专属待遇和关怀,增强旅客对联盟成员的忠诚度和满意度。
5. 行业交流合作:积极参与国内外航空和旅游行业协会的活动和会议,扩大联盟的行业影响力,促进行业之间的交流与合作。
通过以上招商营销方案和推广措施,上海航空联盟将能够吸引更多企业投资加入,实现资源整合和市场共赢,进一步提升整个联盟的竞争力和盈利能力。