企业商业IP联盟招商营销方案

背景：

数字化时代的到来，企业商业IP变得愈发重要。为了更好地利用和保护企业商业IP，很多企业开始考虑加入商业IP联盟。本文旨在介绍企业商业IP联盟的开通招商营销方案。

一、定位和目标：

1. 定位：将商业IP联盟定位为促进成员企业间商业IP合作、共享和保护的平台。

2. 目标：吸引有优质商业IP资源的企业加入联盟，提升联盟的影响力和行业地位。

二、招商策略：

1. 定义加入条件：明确联盟的入会门槛，例如成员企业需具备一定的商业IP资源，通过认证或评审等方式验证入会资格。

2. 制定联盟价值主张：明确联盟的核心价值，并与会员企业共享商业IP资源、减少侵权风险、加强合作等方面形成明显优势。

3. 宣传推广：通过行业报纸、互联网、社交媒体等多种渠道广泛宣传联盟的成立、发展优势、会员企业的资源价值和成功案例等，吸引更多企业了解和关注联盟。

4. 强化会员福利：提供会员企业独享的资源、技术培训、市场拓展支持等特殊福利，吸引优质企业积极申请加入。

5. 政府支持：积极与当地政府合作，争取政府扶持政策和资源，鼓励企业加入商业IP联盟，增加联盟的公信力和吸引力。

三、招商执行：

1. 设置招商团队：成立专门的招商团队，由经验丰富、富有市场推广能力的人员组成，负责招商活动的执行。

2. 分析目标企业：确定优质目标企业的类型和特点，如拥有核心技术或独特产品的企业、知名品牌、或市场规模较大的企业。

3. 制定招商计划：根据目标企业的特点，制定具体的招商计划。包括招商活动时间、地点、形式等，并配备相应的宣传物料和礼品。

4. 接触目标企业：通过电话、邮件、商务拜访等方式与目标企业建立联系，并详细介绍商业IP联盟的优势和福利，邀请他们参加联盟。

5. 跟进和签约：及时跟进目标企业的反馈，解答疑问，提供所需的支持和保障，确保顺利达成入盟意向，签约加入商业IP联盟。

四、营销效果评估：

1. 定期会议：定期召开会员企业会议，听取对商业IP联盟的建议和反馈，及时改进和调整招商策略。

2. 媒体报道：评估联盟在媒体上的曝光度和品牌影响力，通过实时监测和分析来评估招商活动的效果。

3. 会员增长：评估联盟的会员增长情况以及会员企业的质量，注重吸引有潜力的优质企业加入。

经过以上的招商营销方案的制定和执行，商业IP联盟可以吸引更多优质企业加入，共同推动商业IP的保护和合作发展，为企业创造更大的商业价值。