体现战略联盟的事例(招商营销方案:星巴克与中国移动的战略联盟)
招商营销方案:星巴克与中国移动的战略联盟
一、背景介绍:
经济全球化的发展,众多企业争相寻求战略联盟以加强竞争优势。本文以星巴克与中国移动的合作为例,讲述了如何通过战略联盟实现双方的共赢。
二、目标客户与需求分析:
目标客户:中国移动的大量用户,尤其是年轻群体;
需求分析:年轻群体追求时尚、个性化的生活方式,渴望有一个舒适、宜人的休闲场所。
三、战略联盟的营销策略:
1. 产品联合推广:星巴克借助中国移动的用户资源,向中国移动用户推广星巴克的产品。通过为中国移动用户提供优惠券、积分兑换等活动,吸引他们前往星巴克消费。
2. 实体店合作:在中国移动的营业厅、服务站等场所设立星巴克的小型咖啡店,以满足用户在办理业务等等待时的需求。
3. 移动支付合作:星巴克与中国移动合作推出移动支付应用,使星巴克的消费者能够通过中国移动的手机支付平台进行支付。这不仅方便了消费者,也使星巴克能够获得更多的用户数据用于精准营销。
四、利益与风险评估:
1. 利益:星巴克通过与中国移动合作,能够快速扩大市场份额,增加销售额,并且通过移动支付合作获取更多用户数据进行精准营销。中国移动通过与星巴克合作,能够提升用户黏性,增加用户在中国移动平台上的消费频次。
2. 风险:存在双方核心业务的冲突,例如星巴克的WiFi可能与中国移动的流量销售存在竞争。同时,双方的合作需要严格的数据保护措施和安全协议。
五、实施计划:
1. 签订合作协议:详细规定战略联盟的合作方式和权益分配。
2. 资源整合:星巴克与中国移动共同整合资源和技术,以实现互利。
3. 营销推广:通过线上线下的推广活动,向目标客户宣传双方合作关系和优惠政策,吸引更多用户到店消费。
4. 数据共享与分析:通过共享用户数据,进行消费行为分析,提升营销效果。
六、预期效果与评估:
1. 扩大市场份额:通过战略联盟,星巴克能够借助中国移动的用户资源,扩大市场份额,提升品牌知名度。
2. 增加销售额:通过合作推广和优惠政策,吸引更多用户消费,增加销售额。
3. 提升用户体验:通过在中国移动场所设立咖啡店,并推出移动支付应用,为用户提供更便捷的服务体验。
4. 用户黏性提升:通过战略联盟,中国移动能够提升用户黏性,增加用户在中国移动平台上的消费频次。
在实施过程中,双方应及时进行评估与改进,以确保战略联盟的顺利发展,并不断提升协同效应和合作成果。