格力战略联盟：招商营销方案

背景：格力集团是中国领先的家电企业，并且在国际市场也占有一定份额。为了进一步拓展市场份额和增加品牌影响力，格力集团决定寻求战略联盟，为公司带来新的发展机遇。

一、目标

1. 扩大格力品牌影响力，提高其在国内外市场的知名度和美誉度；

2. 提高销售收入和市场份额，实现业务增长；

3. 寻找合适的合作伙伴，共同开发新的技术、产品和市场。

二、目标受众

1. 合作伙伴：具备互补优势的家电企业、科技公司和供应商；

2. 终端消费者：国内外消费者，特别是对品质和科技注重的中高端消费者。

三、核心策略

1. 寻找合适的合作伙伴：

- 与国内外知名家电企业建立战略合作伙伴关系，共同开发新的技术、产品和市场；

- 加强与科技公司和供应商的合作，实现技术研发的创新和升级。

2. 产品创新：

- 根据市场需求和消费者反馈，持续研发和推出具有创新性和差异化的产品；

- 提供个性化产品定制服务，满足消费者的需求和偏好。

3. 市场推广：

- 通过大规模广告宣传、线上线下渠道推广等方式，提高格力品牌知名度和美誉度；

- 利用社交媒体和明星代言等形式，增加品牌曝光度和吸引力。

4. 售后服务：

- 建立完善的售后服务体系，提供快速响应和优质服务；

- 加强与合作伙伴的沟通和协作，共同提高售后服务水平。

四、实施步骤

1. 梳理合作伙伴清单：与市场调研和竞争分析相结合，制定潜在合作伙伴名单，并排定合作优先级。

2. 联系和洽谈：与潜在合作伙伴取得联系，安排洽谈会谈，详细介绍格力集团的背景、优势和合作意向。

3. 筛选合作伙伴：依据合作伙伴的资源优势、技术能力、市场渠道等指标，筛选出最有潜力和合适的合作伙伴。

4. 签署合作协议：与选定的合作伙伴签署战略合作协议，明确双方的权责、目标和合作模式。

5. 产品研发和市场推广：根据合作协议的要求，组织研发团队进行产品开发，并制定相应的市场推广方案。

6. 售后服务优化：通过培训和合作伙伴相互学习交流，提高售后服务水平，共同满足消费者的需求。

五、预期结果

1. 格力品牌知名度和美誉度得到提升，成为国内外消费者首选品牌之一；

2. 销售收入和市场份额持续增长，实现业务增长；

3. 与合作伙伴共同创新，推出更多有竞争力的产品，增强市场竞争力。

结语：

格力集团通过战略联盟，旨在进一步扩大企业影响力和市场份额。通过与合作伙伴的共同努力，推动产品创新和市场推广。而且，通过优化售后服务，满足消费者的需求和提升品牌形象。预期结果是格力集团将成为国内外消费者首选品牌之一，并取得持续的业务增长。