中国旅游集团战略联盟的招商营销方案

一、背景介绍

中国旅游集团作为国内领先的旅游集团之一，致力于打造全球旅游业的领军品牌。为了进一步推动旅游行业的发展，中国旅游集团决定创建一个战略联盟，吸引更多优秀的旅游企业加入并合作，共同推动和分享旅游市场的发展红利。

二、目标与战略定位

1. 目标：打造一个旅游行业全方位的合作平台，促进联盟成员之间的资源共享、互动合作，并联合推进旅游产业的创新与发展。

2. 战略定位：中国旅游集团战略联盟将致力于成为旅游行业的领导者，提供全方位的旅游产品与服务，推动旅游行业的标准化和品质提升。

三、招商策略与渠道

1. 构建招商团队：成立由专业的招商人员组成的团队，负责联盟招商工作。招商团队将定期参加旅游行业交流会议、展会等活动，积极向潜在合作伙伴推介联盟，展示联盟所拥有的资源和优势。

2. 多元化的招商渠道：联盟将通过多种渠道开展招商工作。除了传统的商务推介会和线下洽谈，还可以利用互联网平台和社交媒体等新媒体手段，将联盟的优势和合作机会传达给更多的潜在合作伙伴。

四、招商激励与保障措施

1. 激励政策：联盟将设计一套激励政策，为加入联盟的企业提供丰厚的激励措施，包括佣金提成、业绩奖励等。这将有效激发潜在合作伙伴的兴趣，并增加加入联盟的意愿。

2. 品牌保障：中国旅游集团作为联盟的核心成员，将通过自身的品牌影响力和市场号召力为联盟提供品牌保障。联盟成员将从中国旅游集团的知名度和市场影响力中受益，增加业务与品牌认可度。

五、盈利模式与合作领域

1. 盈利模式：联盟将通过合作与共享的方式实现盈利。联盟成员将共同开发旅游产品与服务，通过联合营销和资源整合来提高市场份额，从而实现联盟的盈利。

2. 合作领域：联盟将重点合作领域包括旅行社、酒店、交通运输等。通过整合各方资源，提供全方位的旅游产品与服务，为消费者提供一站式的旅游解决方案。

六、推广与宣传

1. 媒体推广：通过与相关媒体合作，联盟将利用传统媒体和新媒体平台进行推广，展示联盟所拥有的资源和合作优势。

2. 线下推介会：联盟将定期举办线下推介会，与合作伙伴面对面交流，深入介绍联盟的发展战略和合作机会。

七、执行计划与效果评估

1. 执行计划：联盟将根据招商策略和渠道，制定详细的招商计划，并严格按照计划执行。招商团队将定期进行工作进展报告，并及时调整和优化招商方案。

2. 效果评估：定期进行联盟的效果评估，包括联盟成员数量的增长、合作项目的推进、盈利情况等。根据评估结果进行和改进，持续提升联盟的招商效果。

通过以上的招商营销方案，中国旅游集团战略联盟将有效吸引更多优秀的旅游企业加入，共同促进旅游产业的发展与创新，提升中国旅游业的整体竞争力。