商业模式和营销方案是企业经营发展的重要组成部分。下面将介绍商业模式及营销方案如何写的具体方案。

一、商业模式的写作方案：

1. 确定商业模式的要素：包括产品或服务的特点、目标市场、竞争优势和盈利模式等。

2. 进行市场调研：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品或服务的特点。

3. 分析竞争优势：通过了解竞争对手的优势和劣势，确定自身的竞争优势，例如技术、品牌、供应链等。

4. 确定盈利模式：分析产品或服务的定价策略、销售渠道、成本控制等，确定盈利模式。

5. 编写商业模式报告：按照逻辑顺序，将以上内容编写为商业模式报告，包括介绍、市场分析、竞争优势、盈利模式等部分。

二、营销方案的写作方案：

1. 确定目标市场：根据产品或服务的特点，确定目标市场的特征，例如年龄、性别、地区等。

2. 进行市场调研：通过定性和定量的方法，了解目标市场的需求、偏好和购买力，并找出竞争对手的营销策略等。

3. 制定营销目标：根据市场调研结果，确定具体的销售目标，包括销售额、市场份额等，并制定时间节点。

4. 确定营销策略：根据目标市场的需求和竞争对手的策略，确定针对性的营销策略，包括产品定位、定价、渠道选择、促销策略等。

5. 实施和监控：根据制定的营销方案，实施营销活动，并定期监控销售数据、市场反馈等，及时调整策略。

商业模式和营销方案的写作方案包括商业模式要素的确定和分析，市场调研的进行，竞争优势和盈利模式的分析，目标市场的确定，市场调研的进行，营销目标的制定，营销策略的确定，实施和监控的进行等。只有制定完善的商业模式和营销方案，企业才能在激烈的市场竞争中取得持续发展和成功。