公司战略联盟失败的案例：苹果与IBM合作

营销方案内容：

标题：重塑竞争优势，深化市场渗透——重新定位苹果与IBM合作的营销策略

IT产业的飞速发展，苹果和IBM决定联手，以共同应对市场竞争和实现互补优势。然而，这次战略联盟并没有达到双方预期的成功。为了重塑竞争优势并深化市场渗透，我们提出以下营销方案：

1.重新定义合作目标和定位：重新审视双方的合作目标，并建立清晰的定位。苹果和IBM应将重点放在互补优势和创新上，以提供更好的解决方案和服务，而不仅仅是生产和销售产品。

2.目标市场细分和个性化营销：将市场细分为不同的客户群体，并根据他们的需求进行个性化的营销。通过更好地了解客户和他们的行业环境，我们可以提供定制化的解决方案，以满足他们的需求和期望。

3.加强品牌推广和意识提升：建立一个统一的品牌形象，并加强品牌推广，以提高品牌认知和知名度。同时，通过举办行业研讨会、参与展览和合作伙伴活动等方式，提升品牌的影响力和信誉度。

4.强化渠道合作和拓展：加强与合作伙伴和渠道的合作，共同开发和推广产品和解决方案。建立一个互利共赢的合作伙伴关系，并利用合作伙伴的渠道网络来扩大市场份额和渗透率。

5.持续创新和研发投入：在技术创新和产品研发方面加大投入，以满足不断变化的市场需求和客户期望。通过提供更强大、高效和创新的解决方案，来获得竞争优势和市场份额。

6.加强客户满意度管理和售后服务：建立一个完善的客户满意度管理系统，以追踪客户反馈和需求。同时，提供卓越的售后服务，加强客户忠诚度和口碑传播。

通过执行以上营销方案，希望苹果和IBM能在战略联盟中重塑竞争优势，并取得成功。加强合作，提供定制化解决方案，拓展市场渗透率，以及持续创新和卓越的客户服务，将帮助双方提升市场地位，实现可持续发展。