四川五粮液经销商联盟的招商营销方案

一、方案背景

五粮液品牌的持续发展，为了进一步拓展市场份额，提高产品销售和知名度，四川五粮液决定成立经销商联盟。经销商联盟将整合各方资源，通过共同合作，实现优势互补，共同发展。

二、目标市场

1. 国内市场：经销商联盟的主要目标市场是国内高端酒水市场，面向中高收入群体，以一线城市为重点覆盖区域。

2. 国际市场：经销商联盟计划逐步拓展国际市场，重点关注东南亚和欧美等发达地区。

三、招商策略

1. 资格要求：经销商联盟将严格筛选入会企业，要求有良好的信誉和经营能力，熟悉当地市场，并具有一定的销售网络和资源。

2. 品牌支持：经销商联盟将给予成员提供品牌宣传资料及广告支持，包括各类促销活动的策划和执行。

3. 市场保护：经销商联盟将会对成员实行区域独家代理权，保证成员的市场竞争优势。

4. 售后服务：经销商联盟将建立完善的售后服务体系，提供专业培训、技术支持和市场分析等服务，帮助提升成员的销售能力。

四、合作模式

1. 经销商联盟的合作模式主要包括代理模式、特许经营模式和合资合作模式。

2. 代理模式：根据各成员的实际情况，合理分配代理权益和责任，进行产品推广和销售。

3. 特许经营模式：经销商联盟将加强对成员的培训和管理，通过授权特许经营的方式，共同发展市场。

4. 合资合作模式：经销商联盟将与具有实力和资源的企业进行合资合作，共同在区域市场建立强势品牌。

五、市场推广

1. 媒体宣传：经销商联盟将通过电视、广播、报刊等主流媒体进行品牌宣传。

2. 线下推广：经销商联盟将参展各类酒展和商务活动，展示产品并与潜在客户建立联系。

3. 数字营销：利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，提高品牌知名度和市场覆盖率。

六、成效评估

经销商联盟将建立定期评估机制，对成员的销售业绩、市场份额、客户满意度等进行综合评估，及时调整和改进招商营销方案。

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通过经销商联盟的建立，四川五粮液将整合资源，强强联合，实现互利共赢的局面。并通过市场推广和合作模式的灵活运用，进一步提升品牌知名度和市场份额。相信在经销商联盟的支持下，四川五粮液将在酒水行业中取得更大的发展。