雀巢合资企业和战略联盟的招商营销方案

一、项目背景

中国市场的日益开放和竞争加剧，企业招商营销战略显得尤为重要。在这个背景下，雀巢合资企业和战略联盟将联合推出一系列招商营销方案，以增加公司的市场份额，提升品牌知名度和销售额。

二、目标市场

我们将主要关注以下市场：

1. 中国一、二线城市的中高端消费群体：这些城市拥有庞大且不断增长的中高端消费群体，对健康、高品质的产品有较高的需求。

2. 线上市场：借助互联网平台的流量优势，将产品推向更广泛的潜在消费者。

3. 三四线城市和农村地区：针对这些地区的潜在消费市场，加大品牌推广和宣传。

三、品牌推广策略

1. 基于市场调研和消费者需求分析，制定差异化的品牌定位，突出健康、高品质和创新特点。

2. 扩大各类媒体广告宣传，包括电视、电台、报纸、网络等，以增强品牌知名度。

3. 打造线上社交媒体平台，与消费者建立互动交流，加强品牌形象和认知。

4. 与知名明星、名人签约合作，利用其影响力推广产品，提升品牌的美誉度和吸引力。

5. 举办品牌推广活动，如新品发布会、促销活动等，吸引消费者体验和购买产品。

四、销售网络建设

1. 建立与各大电商平台合作，如京东、天猫等，在线上增设品牌专柜，提供方便快捷的购物体验。

2. 加强与超市、便利店、餐饮连锁等新零售渠道的合作，确保产品能够在更广泛的销售渠道中得到覆盖。

3. 建立专业的销售团队，进行有针对性的渠道开发和维护，深入了解客户需求，并提供定制化方案。

五、渠道支持策略

1. 提供市场培训和销售技巧培训，提升渠道商的销售能力。

2. 提供市场调研数据和市场分析，帮助渠道商进行市场决策和销售计划。

3. 提供市场支持资金，包括广告费用、策划费用等，帮助渠道商提高品牌推广和销售额。

六、评估和调整

定期评估销售和市场推广效果，根据市场反馈进行调整。同时，定期与合作伙伴进行交流和沟通，了解市场需求和变化，及时调整和更新方案，确保实现公司的目标。

以上是雀巢合资企业和战略联盟的招商营销方案，通过差异化的品牌推广策略、建立销售网络和提供渠道支持策略，以期实现增加市场份额、提升品牌知名度和销售额的目标。