成都茅台商业模式怎么做
成都茅台商业模式方案
一、商业模式概述
成都茅台酒是以经销商为核心,以连续供应链为支撑的商业模式。
通过建立强大的经销网络和完善的供应链体系,将茅台酒推向全国市场,实现销售额的提升。
二、经销商网络建设
1. 打造高质量的经销商队伍:对经销商进行严格的筛选和考核,重点关注其区域市场开拓能力和销售能力。
2. 经销商培训:提供专业的销售技巧和产品知识培训,提升经销商的销售能力,确保其能够有效地推广茅台酒。
3. 建立良好的经销商奖励机制:建立激励机制,对优秀的经销商给予奖励和表彰,激发其积极性和创造力。
三、供应链管理
1. 建立茅台酒原料供应体系:与茅台镇茅台酒酿造企业建立紧密的合作关系,确保原料供应的稳定性和质量。
2. 建立茅台酒生产加工体系:与茅台酒酿造企业合作,共同研发生产工艺,确保产品质量和生产效率。
3. 建立茅台酒物流配送体系:与专业物流公司合作,建立全国范围的配送网络,确保茅台酒能够快速、安全地送达各地市场。
四、市场推广
1. 品牌宣传:通过广告、电视、网络等多种媒体进行茅台酒品牌宣传,提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动:通过定期促销活动,如满赠、特价等,吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 渠道合作:与大型超市、酒类连锁店、餐饮企业等进行合作,加强茅台酒的渠道覆盖能力。
五、客户关系管理
1. 建立CRM系统:通过建立客户关系管理系统,及时了解客户需求和反馈,提供个性化的服务和关怀。
2. 售后服务:建立售后服务团队,及时解决客户的问题和投诉,维护客户的满意度和忠诚度。
3. 顾客满意调研:定期开展顾客满意度调研,获取客户对茅台酒产品和服务的反馈意见,持续改进和优化。
通过以上商业模式的建设和推行,成都茅台酒可以实现销售额的提升和市场规模的扩大。
同时,这一商业模式也能够建立起良好的品牌形象和客户关系,提升茅台酒在市场中的竞争力。