分销商业模式是一种供应商将产品和服务分销给分销商以达到更广泛的市场覆盖和销售增长的模式。以下是一份有关分销商业模式开发的方案。

确定目标市场和受众。分析供应商的产品和服务特点，确定适合的目标市场和受众群体。这可以通过市场调研、竞争分析和客户洞察等方法来完成。目标市场和受众的确定将直接影响到分销策略的制定和分销商的选择。

开发合适的分销渠道。根据目标市场和受众的特点，选择合适的分销渠道。这可以是传统的零售渠道、电子商务平台、经销商和代理商等。分销渠道的选择应考虑到客户群体的偏好、竞争对手的分布和成本效益等因素。

接下来，建立分销网络。与合适的分销商建立合作关系，建立稳定且可靠的分销网络。这可以通过与潜在分销商进行合作洽谈、签订分销协议和授权等方式来实现。建立良好的分销渠道网络将有助于提高产品和服务的曝光度和销售量。

然后，提供支持和培训。为分销商提供必要的支持和培训，使他们能够更好地推销和销售供应商的产品和服务。这可以包括产品知识培训、营销材料提供和销售技巧培训等。支持和培训将帮助分销商更好地理解和推广供应商的产品和服务。

建立监控和奖励机制。建立监控机制跟踪分销商的业绩和销售情况。通过定期的业绩评估和销售数据分析，及时调整分销策略和改善产品和服务。建立奖励机制激励优秀的分销商，使他们保持积极性和动力。

上述方案将帮助供应商开发和管理分销商业模式。通过合理的目标市场和受众确定、适当的分销渠道选择、良好的分销网络建立、有效的支持和培训提供以及科学的监控和奖励机制建立，供应商可以实现更广泛的市场覆盖和销售增长，提升业绩和市场竞争力。