商业模式画布竞争者分析方案

竞争者分析是商业模式画布制定过程中的重要环节，通过对竞争者的深入了解和分析，可以帮助企业制定更有竞争力的商业模式。

在竞争者分析过程中，需要关注竞争者的核心价值主张、客户关系、渠道、收入模式、关键资源和关键活动等要素。

对竞争者的核心价值主张进行分析。

了解竞争者提供给客户的核心价值是什么，是否与自己的核心价值相似，从而判断竞争者的独特性和竞争优势。

分析竞争者的客户关系。

通过了解竞争者与客户的互动方式、沟通渠道和客户需求的满足程度，找出竞争者在这一环节上的优势和不足。

研究竞争者的渠道。

了解竞争者如何将产品或服务输送到客户手中，包括销售渠道、合作伙伴关系和物流等，有利于发现自己的渠道上的短板，从而改进和优化。

然后，分析竞争者的收入模式。

通过研究竞争者的盈利模式、定价策略和付款方式等，了解竞争者的盈利模式是否可行、是否有创新点，以及对自己的参考价值。

需要对竞争者的关键资源和关键活动进行分析。

了解竞争者依赖的资源和关键活动是什么，有助于找出竞争者的优势和潜在风险，从而适应市场需求。

对竞争者的市场份额和品牌影响力进行评估。

通过对竞争者的市场占有率、品牌知名度和参与者之间的竞争关系进行分析，了解竞争者的市场地位，进一步制定自己的商业模式。

竞争者分析是商业模式画布中不可或缺的一环，通过对竞争者的核心价值主张、客户关系、渠道、收入模式、关键资源和关键活动等要素进行深入分析，可以为企业制定更具竞争力的商业模式提供有力支持。