哔哩哔哩商业模式画布

问题:

哔哩哔哩(B站)是一个知名的弹幕视频网站，如何在竞争激烈的线上视频市场中保持优势并实现持续盈利是该公司面临的主要问题。

目标客户:

1. 观众: 年轻一代网络用户，喜欢追逐时尚潮流，追逐高品质的原创或用户生成的视频内容的观众。

2. 创作者: 热衷于创作内容，希望将自己的作品在广大观众中传播，并获得收入和名声的创作者。

价值主张:

1. 广泛的内容选择: 提供动画、游戏、音乐、舞蹈、影视等多领域的内容选择，满足不同观众口味的需求。

2. 弹幕互动特色: 提供独特的弹幕评论功能，观众可以实时给视频添加和观看评论，增加互动性和社交性。

3. 创作与分享平台: 提供给创作者一个方便的平台，让他们可以自由创作并将内容分享给广大观众。

4. 个性化推荐功能: 基于用户的浏览历史和兴趣，为用户提供个性化的视频推荐，增加用户黏性。

收入来源:

1. 广告收入: 通过向广告商提供广告位、品牌合作和营销推广服务来获取收入。

2. 会员付费: 提供高级会员服务，如高清视频、观看无广告视频等，收取一定的订阅费用。

3. 创作者打赏: 观众可以通过给创作者打赏来支持他们的创作，哔哩哔哩会收取一定比例作为收入。

4. 其他收入来源: 可以通过授权商品销售、赞助活动、线下演出和衍生品等方式获取额外收入。

核心资源:

1. 视频内容: 常规的影视、动画和音乐等内容以及用户自主上传的原创作品。

2. 技术平台: 弹幕互动、个性化推荐和内容安全等技术平台支撑。

3. 用户数据: 观众和创作者的个人信息、浏览历史和兴趣等数据。

关键活动:

1. 视频制作和运营管理: 保证视频内容的高质量和稳定的播放服务。

2. 数据分析和个性化推荐: 基于用户数据进行分析，提供个性化的视频推荐服务。

3. 广告销售和品牌合作: 向广告商销售广告位和进行品牌合作，为观众提供优质的广告体验。

关键合作伙伴:

1. 创作者: 吸引有潜力的创作者，提供创作和分享平台，增加内容和用户数量。

2. 广告商: 与广告商合作，提供优质的广告服务，获得广告收入。

3. 版权商和品牌: 与版权商和品牌进行合作，获取授权商品销售与赞助活动收入。

成本结构:

1. 内容制作成本: 包括视频制作费用、版权费用和创作者酬劳。

2. 技术平台维护成本: 包括服务器维护、软件开发和安全维护费用。

3. 品牌推广和市场营销成本: 包括广告推广和推广活动费用。

Bilibili将通过不断扩大内容数量和种类、提升用户体验和个性化推荐、加强广告销售和品牌合作、吸引更多的创作者尽可能地增加收入来源和用户数量，从而保持在竞争激烈的线上视频市场中的优势地位，实现持续盈利。