商业联盟卡系统招商营销方案

一、方案背景：

商业竞争的加剧，欲拓宽营销渠道以提高销售额成为商家们普遍的诉求。商业联盟卡系统应运而生，以打造联盟卡特权、优惠和积分体系，吸引大量消费者加入。为更好地吸引商家加入商业联盟卡系统，制定一套招商营销方案是必不可少的。

二、目标顾客人群定位：

1. 青少年消费者（大学生）：通过学校合作、线上线下推广，吸引消费者加入联盟卡体系，培养长期消费习惯。

2. 白领消费者（上班族）：通过与企事业单位合作，提供特殊优惠，提高联盟卡的购买率和使用率。

3. 家庭消费者：通过家庭购物节、举办亲子活动等方式，吸引家庭消费者加入联盟卡体系。

三、招商方式：

1.前期免费入驻

免费入驻商家，主要面向初期招商，以增加商业联盟卡的商家覆盖率。商家通过免费入驻可以试水联盟卡系统，了解并适应其中流程，为后续纳费入驻奠定基础。

2.差异化优质服务

对已入驻商家给予差异化的优质服务、技术支持、培训等，为商家增加“粘性”。同时，对热门商家增加曝光机会，通过特别推荐使其成为联盟卡系统的明星商家，吸引更多商家的加入。

3.定期营销推广

- 线上推广：通过各种社交媒体平台进行线上推广，对联盟卡特权和优惠进行宣传，增加用户注册和购买联盟卡的转化率。

- 线下推广：利用商会、城市展览会等商业活动平台，开展联盟推介活动，吸引商家参与，增加其对联盟卡系统的了解和认可度。

四、激励机制：

1. 提供佣金分成

商家加入商业联盟卡系统后，联盟卡系统按照用户在商家处的消费额度给予商家一定比例的佣金分成，激励商家积极推广联盟卡。

2. 消费者奖励机制

联盟卡系统建立消费者积分体系，在卡内积分可以用于购物抵扣、兑换礼品等，激励消费者增加购买频次和购物金额。

五、目标实施及控制措施：

1. 目标实施：

制定详细的招商计划，明确责任人和时间节点，确保各项方案按计划执行。同时，与广告、推广合作方紧密沟通，确保营销推广的效果。

2. 控制措施：

设立营销推广绩效考核指标，制定激励政策，激发团队的积极性和主动性，同时加强团队培训，提高专业能力。

六、预期效果：

通过以上招商营销方案的实施，预期能够迅速吸引大量商家加入商业联盟卡系统，提高联盟卡购买和使用率，达到销售额提升和市场份额扩大的目标。