南航东航联盟企业招商营销方案

一、背景介绍

南航（中国南方航空公司）和东航（中国东方航空公司）是中国两家领先的航空公司，以其优质的服务和广泛的航线网络在国内外市场享有盛誉。为进一步扩大市场份额和提升竞争力，南航和东航决定联手成为联盟企业，以整合资源、共享优势，实现互利共赢的目标。

二、联盟企业的优势

1.航线网络：南航和东航拥有广泛的国内国际航线网络，能够覆盖全球主要城市和旅游目的地，为合作伙伴提供多样化的航线选择。

2.客流量：南航和东航每年合计运输乘客超过1亿人次，形成了庞大的客户基础，为合作伙伴提供了更多的商机和潜在客户。

3.口碑和品牌影响力：南航和东航在航空业内享有良好的口碑和品牌影响力，合作伙伴可以借助这一优势提升自身的知名度和信誉度。

4.资源共享：南航和东航通过联盟合作，可以共享机场、航权、维修设施等资源，降低成本，提高效率。

三、招商目标与策略

1.招商目标：吸引更多航空公司和旅游机构成为南航东航联盟的合作伙伴，实现资源整合、互惠共赢的战略目标。

2.招商策略：

（1）资源整合：提供合作伙伴与南航东航联盟的对接机会，联动各自资源，共同开展营销推广活动。

（2）优惠政策：给予合作伙伴优先使用机场设施、优惠购买航权等优惠政策，降低其成本，增加合作意愿。

（3）市场推广：通过联合品牌广告宣传、参与行业展会、扩大线上线下销售渠道等方式，提升联盟企业的知名度和影响力。

（4）互补服务：联盟企业之间的合作应实现资源互补，例如南航提供出行飞行服务，东航则为旅游机构提供航线搭配服务，通过优势互补提供更完善的产品。

四、合作共赢机制

1.合作模式：南航东航联盟将建立一个联盟企业沟通协作机制，定期召开会议，交流经验，解决问题，确保双方合作顺利进行。

2.数据共享：南航和东航将互相分享客户数据，提供更精准的市场分析和个性化的客户服务，共同提高利润和客户满意度。

3.双向支持：南航和东航将互相支持合作伙伴，例如南航提供优质的乘客接待服务，东航则提供高品质的航空货运服务，通过双向支持共同发展。

通过以上招商营销方案，南航东航联盟企业将吸引更多航空公司和旅游机构成为合作伙伴，实现资源共享、互利共赢的目标，提升市场竞争力，进一步巩固并扩大市场份额。