仑苍联盟商业广场二手房的招商营销方案

一、市场调研和目标客群确定

1.1 市场调研：通过调研当地的房地产市场，了解二手房的供求状况、价格走势以及竞争对手的情况，为招商制定合理的营销策略提供依据。

1.2 目标客群确定：根据调研结果，明确二手房购房者的消费习惯、购房需求以及购房能力，将主要目标客群确定为有购房需求的中产阶级家庭。

二、品牌塑造和宣传推广

2.1 品牌塑造：将仑苍联盟商业广场定位为高品质的二手房购房首选地，着重强调广场地理位置、建筑质量、服务水平等方面的优势，树立信誉和口碑。

2.2 宣传推广：通过多种渠道的宣传推广，吸引目标客群的关注。包括线下广告、户外宣传、与当地房产中介合作等，同时也要注重线上渠道，如在房产网站发布广告、开设社交媒体账号进行宣传等。

三、营销活动策划

3.1 打造购房体验活动：推出购房礼包、购房返现等活动，吸引目标客群参与。同时，可以合作当地家居装修公司，为购房者提供免费或优惠的装修设计方案或服务。

3.2 举办购房讲座和咨询会：邀请房产专家和名人购房者分享购房经验和心得，提供购房咨询服务。通过专业的讲解和回答疑问，树立广场信誉和形象，增加购房者对广场的信任感。

3.3 推出促销活动：如首付贷款咨询、境外房产考察等，增加购房者的购买意愿。

3.4 参展地方房展会：积极参与当地的房地产展会，展示广场的优势和特色，与购房者进行面对面的交流和洽谈，提高知名度和影响力。

四、客户关系维护

4.1 客户服务：建立完善的售后服务体系，及时解决购房者的问题和需求，提供优质的售后服务，形成良好的口碑和客户忠诚度。

4.2 会员制度：建立会员制度，为常购买二手房的客户提供专属权益和优惠政策，通过积分兑换、生日福利等方式增加客户的黏性和购买意愿。

4.3 定期回访：定期回访购房者，了解他们的使用情况和建议，及时解决问题，收集意见和建议，不断改进和提升服务质量。

通过以上的招商营销方案，仑苍联盟商业广场二手房可以吸引更多目标客群的关注和购买意愿，提高二手房出售率，推动广场商业运营的发展。